技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー

医薬品売上予測モデルの効率作成・ロジカルな活用法

Microsoft Excelでできる

医薬品売上予測モデルの効率作成・ロジカルな活用法

東京都 開催

開催日

  • 2017年3月6日(月) 10時00分 16時30分

プログラム

第1部. 医薬品売上予測のモデル作成とスプレッドシート作成の具体例

(2017年3月6日 10:00〜12:30)

 マーケティング従事者にとって、「製品のマーケティングプラン」策定と当プラン中の販売計画策定は必須です。「製品企画書/マーケティングプラン」をスプレッドシートを用いて具体的に作成していきます。

  1. 顕在患者数と潜在患者数について
    • 公的な患者推計について
    • 調査会社のデータ活用
  2. 既存市場の売上予測
    • 今後どの程度市場成長があり得るかの予測
    • 短中期の各製品のマーケットシェア予測
    • 中長期の売上予測
  3. 成熟した市場への参入の売上予測
  4. 新たな市場の売上予測
    • 質疑応答

第2部. 将来患者数算出に用いるモデリングの実務とグローバル売上予測を行う際の留意点

(2017年3月6日 13:15〜14:45)

 あらゆる予測の基本は過去を観察し、傾向を見出してそれを未来に向けて外挿するということである。
 今回は傾向を見出して外挿するための様々なモデルとその考え方を紹介するとともに、ケースを用いて実際にどのようなプロセスでそれが行われるのかということを紹介する。
 また、特に研究開発の段階における判断は国内だけでなくグローバルの売上げを予測することによらなければならないが、その場合の留意点やプロセスを合わせて開設する。

  1. 数理的普及モデル
    • Bassのモデル
    • ロジスティック曲線モデル
    • ゴンペルツ曲線モデル
  2. 罹患率モデル
  3. モデル導入の実務
    • Microsoft Excelのソルバー機能の使い方
  4. ケーススタディ
  5. グローバル売上予測を行う際の留意点
    • 薬価とマーケットアクセス
    • 国際的価格決定の課題
    • 質疑応答

第3部. 資源配分の視点からの、ロジカルな売上予測データの見方

(2017年3月6日 15:00〜16:30)

  1. 売上予測データの確認
    1. 市場と売上予測データとの整合性の確認
      1. 開発初期段階の不確実性が高い段階での売上予測データ
      2. 開発後期の不確実性が低くなった段階での売上予測データ
      3. 多様な売上予測のアプローチ方法
      4. 売上予測データでの確率性評価
      5. 市場データと売上データの再確認と再評価作業
    2. 製品コンセプトと売上予測データとの整合性の確認
      1. 開発時点での売上予測データからマーケティングの売上予測データの作成作業
      2. 製品コンセプトと売上予測データとの整合性の確認
  2. 製品コンセプトと売上予測データの評価および販売資源配分作業
    1. 販売資源の配分
    2. 売上予測データと販売資源配分
      1. 売上高に影響を及ぼす要素
      2. 製品ライフサイクルと販売資源の配分
      3. 販売資源の種類
    3. 具体的な販売資源への配分
      1. MRプロモーションへの資源投入
      2. 販促物等宣伝資材の費用
      3. コマーシャル等広告予算への資源投入
      4. 学術講演会等シンポジウム費用への資源投入
      5. 流通への資源投入
      6. サンプル資源の投入
      7. データ開発への資源投入
  3. 製品ポジショニングと売上予測への影響 (事例提示)
    • 質疑応答

講師

  • 中西 真人
    株式会社ニイタカ マーケティング部
    部長
  • 長手 寿明
    e-Projection
    代表
  • 武田 幸男
    北陸大学 未来創造学部
    教授 / 地域連携センター長

会場

株式会社 技術情報協会
東京都 品川区 西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F
株式会社 技術情報協会の地図

主催

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 60,000円 (税別) / 64,800円 (税込)
複数名
: 55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)

複数名同時受講割引について

  • 2名様以上でお申込みの場合、
    1名あたり 55,000円(税別) / 59,400円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 60,000円(税別) / 64,800円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 110,000円(税別) / 118,800円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 165,000円(税別) / 178,200円(税込)
  • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 他の割引は併用できません。
本セミナーは終了いたしました。

これから開催される関連セミナー

開始日時
2019/2/22 細胞培養の基礎と品質管理/トラブル対策 東京都
2019/2/22 出口戦略に基づいた研究開発テーマの創出と事業化への進め方 東京都
2019/2/22 認知症治療薬開発の現状と今後必要とされる薬剤の開発 東京都
2019/2/25 原薬製造におけるGMP省令改正 対策セミナー 東京都
2019/2/25 GMP/GQPにおけるQA教育訓練とGMP文書、記録類のレビューのコツ・ポイント 東京都
2019/2/25 ペプチド医薬品原薬の合成方法と不純物管理及びスケールアップ製造における注意点 東京都
2019/2/25 EU GVP Module I 要求におけるQMSの構築及び運用 (CAPAの立案・遂行) 東京都
2019/2/26 実験計画法の基礎と実践 東京都
2019/2/26 欧米先進主要国の医療保険・薬価制度の概要と最新動向 東京都
2019/2/26 洗浄バリデーションに関する基準をどう決めるか? どう評価するか? 東京都
2019/2/26 PIC/S GMP Annex1改訂版の無菌性保証の要件と無菌性保証に関する指摘事項 東京都
2019/2/26 GMP省令改正を見据えたデータインテグリティ 東京都
2019/2/26 基礎から理解する細胞培養とその応用・産業活用のポイント解説 東京都
2019/2/26 点眼剤における製剤設計とスケールアップ/製造 東京都
2019/2/26 GCP入門講座 東京都
2019/2/27 関節リウマチの基礎・リウマチ治療の現状と問題点・医療現場が望む新薬像 東京都
2019/2/27 医薬品製造における逸脱・変更管理の実践活用と軽微・一変申請の判断基準 東京都
2019/2/27 GMP/GQPとの関係性をふまえた医薬品製造所の品質トラブル事例と学ぶべき対応 東京都
2019/2/28 ヘルスケア・化粧品 (スキンケア) の消費者視点の商品開発力アップ・課題へのアプローチ 東京都
2019/2/28 海外CTD第3部からQOSへ・QOSからMF作成方法・照会事項対応・変更登録軽微記載方法のポイント 東京都

関連する出版物

発行年月
2018/11/30 希少疾患用医薬品の適応拡大と事業性評価
2018/9/28 腸内細菌叢を標的にした医薬品と保健機能食品の開発
2018/8/31 がん治療で起こる副作用・合併症の治療法と薬剤開発
2018/7/31 医薬品・医療機器・再生医療開発におけるオープンイノベーションの取り組み 事例集
2018/6/29 医薬品グローバル開発に必要な英語実務集
2018/5/18 創薬のための細胞利用技術の最新動向と市場
2018/1/30 バイオ医薬品のCTD-Q作成 - 妥当性の根拠とまとめ方 -
2017/9/29 疾患・病態検査・診断法の開発
2017/8/31 きのこの生理機能と応用開発の展望
2017/6/21 体外診断用医薬品開発ノウハウ
2014/11/15 医薬品メーカ20社〔米国特許版〕 技術開発実態分析調査報告書(CD-ROM版)
2014/11/15 医薬品メーカ20社〔米国特許版〕 技術開発実態分析調査報告書
2014/6/10 コンタクトレンズ用装着点眼剤 技術開発実態分析調査報告書(CD-ROM版)
2014/6/10 コンタクトレンズ用装着点眼剤 技術開発実態分析調査報告書
2013/10/26 新たな患者満足度測定手法と増患・増収対策
2013/9/2 原薬・中間体製造プロセスにおける課題と対策
2013/6/1 画像診断機器(放射線) 技術開発実態分析調査報告書 (CD-ROM版)
2013/6/1 画像診断機器(放射線) 技術開発実態分析調査報告書
2013/5/31 在宅でのCDTM(共同薬物治療管理)の実践と薬局・薬剤師の次世代モデル
2013/5/30 新薬開発にむけた臨床試験(第I~III相臨床試験)での適切な投与量設定と有効性/安全性評価