Monthlyミクス連載中「地域No.1をめざすMR、マネージャーのためのランチェスター戦略」の著者が、医薬品ランチェスター戦略の基礎から応用に至るまで懇切丁寧にわかりやすく解説する実戦型セミナーです。競争の科学である「ランチェスター戦略」を基にして、「弱者」がエリアNo.1・シェア逆転をめざすための「基本戦略」「エリア戦略」「シェアップ戦略」を解説します。すなわち、環境が激変する医薬品業界において、「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を実戦ワークショップにより習得できます。

1. 基本戦略編～戦略・戦術とは何かを習得する
   1. 第一法則 (局地戦) と第二法則 (広域戦)
   2. 真の差別化戦略とはこう戦う
   3. 5大戦法
   4. マーケットシェア理論
   5. ランチェスター戦略3つの結論
2. エリア戦略編～エリアNo.1を目指すための地域戦略の構築手法を習得する
   1. エリア戦略の基本方針
   2. エリア戦略のノウハウ
   3. エリア戦略のプロセス
   4. 重点エリアの選定&演習
3. シェアップ戦略編～シェアアップを目指すための具体的な戦略を習得する
   1. 市場シェアアップのノウハウ
   2. 市場シェアアップのプロセス
   3. 戦略事例の演習
• 質疑応答