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医薬品の開発・マーケティング・プロモーションにおけるKOLドクターの選定・評価と活用
豊富な事例を元に具体的なポテンシャル評価基準を詳説する
医薬品の開発・マーケティング・プロモーションにおけるKOLドクターの選定・評価と活用
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
開催日
- 2015年3月23日(月) 10時30分 ～ 16時00分
プログラム
第1部 KOL (ナショナルKOL・ローカルKOL) の適格な選定と効果的なコミュニケーション
(2015年3月23日 10:30〜12:00)
KOLの選定とKOLを中心にした効果的な販売促進ツールについて紹介する。また、ライフサイクルマネジメントを遂行する上でのKOLの重要性につても紹介する。
- KOL選定方法について
- KOLによる製品ポテンシャル検証方法
- KOLを中心にしたマーケティング展開方法について
- 研究会、学会、販促物の活用
- 出版物刊行とKOLコミュニケーション方法
～プロダクトマネジャー制度とエリアマーケティング展開に活用
- KOLを活用したライフサイクルマネジメントの重要性について
- LCMとは
- 市場拡大
- 後発品対策
- PMSの活用
- 実例報告
- 質疑応答
第2部 KOLマネジメント概論及び将来有望KOL選定のコツ
(2015年3月23日 12:45〜14:15)
当業界において、KOLと呼ばれる、処方医師に対して影響力をもった人物と協同したKOLマネジメントの重要性が高まっている。特に、次期KOLと呼ばれる若手医師は既に権威を有する医師よりアプローチしやすく、将来の企業の成長性に大きく寄与するため、とりわけ注目されている。当講演では、KOLマネジメントの概論を説明した上で、将来有望KOLの選定のコツについて事例を交え、解説したい。
- KOLマネジメントの考え方
- KOLマネジメントの考え方
- 将来有望KOLの重要性及びその位置づけ
- KOL選定の考え方
- KOLマネジメントの目的設定
- 将来有望KOLの期待役割の設定
- 期待役割に基づいた将来有望KOLの選定方法及び選定基準
- KOLへのアプローチ方法
- 医師のニーズ別アプローチの重要性
- KOL、将来有望KOL、AOL別のアプローチ方法
- KOL活動結果の評価・検証方法
- 活動プロセス別評価の重要性
- プロセス別評価結果から得られる示唆の導出及びKOLへのフィードバック方法
- まとめ
- 事例
- 将来有望KOL選定のコツ
- 質疑応答
第3部 KOLを活用した医薬品マーケティング・プロモーションの成功策
(2015年3月23日 14:30〜16:00)
新製品の発売時においては、その製品の成功の鍵はKOLの活用であるといっても過言ではありません。製品コンセプトの開発や製品ポジショニングの設定の段階でもKOLの協力は重要ですし、製品の特徴やコンセプトの普及にKOLの活用は不可欠です。学術講演会や医学雑誌等でどのようなKOLを選定するかは、その製品の浸透力やスピードにも影響します。KOLの活用にはPARTS理論が有用です。KOLをどう活用するか、様々な段階でのKOLの活用方法をPART理論と事例をもとにご紹介いたします。
- PARTS理論を学ぶ
- マーケティング戦略のどの段階で、どのようなKOLが必要か?
- 製品コンセプト、製品ポジショニング開発段階でのKOLの活用
- PARTS理論とKOLとの関係
- 新規のKOLはどう育成するか
- KOL活用のポイント
- 具体的事例でKOL活用の実際を見る
- PARTS理論をもとにどのようなKOLを活用するか
- 製品コンセプト・製品ポジショニング開発段階でのKOL活用
- 導入段階、成長段階でのKOLの活用
- ブルーオーシャン戦略を実現するためのKOLの活用
- ブランド力を高めるためのKOL活用
- 質疑応答
講師
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
50,000円 (税別) / 54,000円 (税込)
複数名
:
45,000円 (税別) / 48,600円 (税込)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 45,000円(税別) / 48,600円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 54,000円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 97,200円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 145,800円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。
本セミナーは終了いたしました。