技術を語るとき、そこには大きく2つの視点があると思います。1つは、その特性・機能です。2つめは、その価値です。どちらも同じに見えるかもしれませんが、技術の特性・機能と価値は違います。2つめの視点はたとえばこんな問いかけをすることです。「だからなんだ?」。つまり、「それは技術の使い手にとってどんな意味があるのか?どんな良いコトがあるのか?」、これを問うことです。
　2つの視点はいわば表裏一対であり、コインの表裏です。表側の事実 (特性・機能) がある、だからお客様にはこんな意味がある (価値) ということで、対立するものではありません。あくまでセットであり、視点の違いです。一方、研究開発の場では自然と1つめの視点でのやりとりがもっぱらになるのではないでしょうか。
　本セミナーは、上の視点のなかで「価値」に着目した技術の考え方について、「コト発想」という切り口から説明します。研究開発という仕事に日々取り組む方々に、ご自身が取り組んでいることを、使う人間にとっての価値として徹底的に追求すること、これを狙いとします。
　技術への取り組みを「なんのためにやっているのか」、その結果、誰にとって「どんな変化が生まれるのか」「どんな良いコトがあるのか」。これに対する答えが明確でないと、社内でも市場でも認めてもらえないはずです。
　本セミナーでは、お客様視点の技術開発、開発した技術の価値提案について、一層のスキル向上を目指したお話をさせていただきます。

1. 技術の「価値」を明確にする─「コト発想」の基本
   1. 「価値」と「機能」と「コト発想」
   2. 「コト発想」実践のポイント
   3. コトを解明するユースケースの分析
   4. コト発想から見る「引き算型」「足し算型」価値
2. 技術に「コト発想」を適用する
   1. 既にある技術の価値・用途を拡げる
   2. 「失敗」技術を価値にする
   3. 隠れた競合技術 (ディスラプター) を発見する
3. 「コト発想」実践に向けて