自社のコア技術を活かし「採算性のある製品開発」を目指す
医療機器・診断機器の事業化とGO/NO GO判断
~在宅医療、イノベーション時代で勝ち残る~
東京都 開催
会場 開催
開催日
-
2017年12月20日(水) 10時30分
~
17時00分
プログラム
どんなプロジェクトも、その成否は80%、取り組むテーマで決まりますが、その価値は、狙いの大きさや、狙う手順など、アプローチによっても大きく左右されます。 エレベストが登山対象として適切かどうかは、登山家の体力に加え、その攻略計画と工夫があるかどうかで決まるのと同じく、医療機器事業も、テーマの良し悪しは、取組計画の中に、成功のための工夫が入っているかどうかが分かれ目になります。誰でも、『あ、これはすごい。成功する』というテーマは世の中にはありません。何故なら、すでにみんなが同じものを見ているからです。発想力のある子供は、河原に転がっている石ころを見ても、魚にも、鳥にも見えて、目、鼻を描くだけで、生き生きとした鳥や魚に仕立て上げます。この発想力は、何とか医療貢献で、自分の企業を含め、みんなを幸せにしたいと思う、強い貢献意識が原動力です。表面的、管理的に見ていては、取り組むテーマは見つかりません。 皆さんの企業でも、沢山、宝は見つかると思います。ご一緒に勉強してみましょう。
- 初めに
- 事業化成功のKFSを考える
- そのテーマ、計画には、KFSが確実に織り込まれていますか?
- 医療機器事業化の成功のKFSは何か?
- 読み込むべき環境因子とは
- 欠落資源をいかに確保するか?
- 事業化資源がそろった開発はありえない。資源調達も力量
- 盛り込むべき要素
- 事業化進捗の方法
- 登山と同じ、ルート選定で成否と、登頂スピードが決まる
- 医療機器・診断機器の市場動向
- 医療機器の市場動向概略
- 従来の延長線上には未来はない。迫りくる大きなうねりの中で。
- それを作り出す要因
- 人工動態
- 患者・疾病動向
- 医療財政
- 医療行政
- 病院経営
- 市場調査情報は役立つか?
- 単なる市場調査報告書は死亡診断書、あるいは、遺跡発掘レポート
- 何のための市場調査か?
- 売れる仕様、売れる工夫、開発法を企画すること。役に立つ技術調査
- 製品開発・事業化の成否とは何か?
- 売れて、儲かること。売れる理由と売れない理由
- 事業化成功とは
- 事業化失敗は
- 売れない理由TOP5
- 本当のニーズが入っていない。医者も、製販業も気づいていないことも
- 思い込みで勝手に作っており、買いたい付加価値は入っていない
- 納期管理ができず、時間がかかりすぎ環境変化。撤退
- 事業化哲学の不在で、できる前に方針転換、簡単に中断。何をやっても失敗
- 売れないルートに流している。
- 売れて成功する開発の特徴
- 大局観が働き、最初に成功の姿が見渡せる。
- 開発プロセスに、売れる仕組みが入っている。
- 協業、協創、真のオープンイノベーションの技を知っており、納期管理ができている。
- 顧客と作り、開発プロセスがマーケティング、開発に。製品完成時、販売も始まる。
- 成功する医療機器開発の考え方 参入のポイント
- 『持たないことの強み』を生かす
- 事業全体を構想、優れた組合わせで、スーパーチームがっ作れる。
- 『オープンイノベーション』KFSは特許
- 『自灯明』
- 自分以上に自社開発品を知るものはいない。 フレームワークは自分で描く
- 『ニッチグローバルトップ』
- 絞り込んで密度・集中度を上げる。トップになれば、広がりが見え、手に入る。
- 今後の医療機器・診断機器等開発の方向性
- 病院から在宅への流れのために
- 非医療従事者が安全に使える在宅機器は先端・高度技術で実現する
- イノベーション時代
- 先端技術で、出来上がっている既存機器を飛躍的に革新させる
- 狙う医療機器・診断機器ニーズ
- 薬事申請・QMS 恐れるに足らず
- 申請のポイント 開発完成時、申請書骨子ができている開発を
- 事業性評価とGO/NOGO判断
- 情報がないのに無理に判断しない。
- 過去市場サイズだけで判断しない。
- 環境読込
- 差別化・権利化方針
- 取組戦略
- 開発顧客
- 解決顧客問題 等
- 薬事・PL等は真の障壁にあらず。
- 大きなチャンスをPL,薬事で断念するは未熟と愚の骨頂。
- 製品化戦略と採算性
- 原価構造、流通、最終の価格構成の概略
- 最も大きな開発投資回収コスト
- 事業完成後の連携関係を読み込み、開発コスト低減、納期短縮。
- 決定的な販売成果の影響
- 着手時点で、製品の特性を考慮、組むべき販売を厳選。販売の作り方。
- おわりに – 成功・失敗事例検討から –
- 事業推進を大局的に見る
- 近視眼的に儲かる仕事を追いかけると、儲けられない。短期テーマと長期テーマ。
- 長期テーマと短期テーマの経営資源の使い方
- 条件が整い、めどが立ったら、管理し全力投入
- 『逆行的設計開発法R – MDR』
- 『完成・成功の姿を限りなく具体的にイメージ』ここから一段階ずつスタートに遡る。
主催
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複数名
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45,000円 (税別) / 48,600円 (税込)
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- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 54,000円(税込)
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