第1部. KOLを活用した効果的なDTCの実施

(2016年7月7日 10:30〜11:30)

1. DTC活動とは
2. DTC活動に伴いKOLに依頼すべき役割
   1. DTC広告に関連するKOLへの依頼
   2. DTC – PRに関連するKOLへの依頼
   3. DTCプロモーションに関連するKOLへの依頼
   4. その他に関連するKOLへの依頼
3. DTC実施の際の注意点
   1. DTC広告 (疾患啓発を目的とした広告)
   2. タイアップ (費用提供が伴うメディアの内容)
4. 具体的なKOLの活用法
• 質疑応答

第2部. 定量的・効率的にKOLを選定・評価する手法

(2016年7月7日 12:15〜13:45)

1. 医薬品マーケティングにおけるKOLとのリレーションシップマネジメントのあり方
2. 現状におけるKOL選定の課題
3. KOL選定の要素を考える
4. KOLの定量化によって得られるベネフィット
5. KOL選定における定量化の実際
   1. KOL候補の母集団の特性
   2. 各要素の情報収集とスコア化
   3. 各要素間のスコアの平準化
6. KOLの選定とパーソナルデータの共有化
• 質疑応答

第3部. 将来KOLの選定時の考え方・情報収集

(2016年7月7日 14:00〜15:30)

1. KOL選定上の問題
2. 将来KOLの重要性とその位置づけ
3. 将来KOL選定の方法
4. KOLポートフォリオにおける将来KOLの位置づけ
• 質疑応答

第4部. アンケート調査によるKOLの定量的選定・評価

(2016年7月7日 15:45〜17:15)

　薬価申請を行うに当たり、事前に押さえておくべきポイントを概略的に説明する。また、数例の個別事例を紹介し、薬価戦略について考察する。

1. KOL選定・評価における既存手法の課題
   1. 論文著者/学会・研究会情報からのKOL選定の課題
   2. 社内情報からのKOL選定の課題
2. 定量的・効率的なKOLの選定・評価
   1. 定量的・効率的な手法に求められる要件
   2. 定量的・効率的な選定及び評価の手法整理
3. 定量的・効率的なKOL「選定」:KOLノミネーション調査の例
   1. 調査概要
   2. 分析・アウトプットイメージ
   3. 活用イメージ
4. 定量的・効率的なKOL「評価」:研究会・講演会データベースの例
   1. データ取得概要
   2. 分析/アウトプットイメージ
   3. 活用イメージ
• 質疑応答