技術者・研究者のためのマーケティングの基礎と実践
~マーケティングの基本から大企業とスタートアップ連携まで一日丸わかり~
愛知県 開催
会場 開催
開催日
-
2019年10月10日(木) 10時30分
~
16時30分
受講対象者
- 研究開発部門、CVC、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門の方
- 自社の製品や技術を軸にどのようなマーケティングを描くとよいか悩んでいるエンジニア
- 市場調査や顧客ヒアリングを具体的にどのように進めたら良いか悩んでいるエンジニア
修得知識
- エンジニアに必要なマーケティングの基礎知識と考え方
- 市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
- 市場特性分析 (業界、顧客、競合) の方法
- 戦略構想のための重要コンセプト
- イノベータ人材の要件
- 大企業とスタートアップの連携のポイント など
プログラム
AIやIoTといった新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。エンジニアも開発だけしていてよい時代は終わり、事業への貢献が強く求められてきます。
事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上のエンジニア向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。
また単なるエンジニアでなく、事業成果を生み出すイノベーター人材になるためのマインドセット (思考・行動パターン) にも理解していただき、自らの成長シナリオについても考えていただきます。
さらに昨今トレンドとなっている大企業とスタートアップ連携のポイントについて紹介します。
社内での新規事業開発がなかなか上手くいかない中、新しい手法として、社外のスタートアップへの投資・連携に可能性を見いだしている企業が増えています。スタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」とみて、うまく活用することで競争力を上げていくためのポイントを最新の当社事例とともに紹介します。
- 技術を事業成果につなげるマーケティングとは
- ウオーミングアップ ~事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ~
- マーケティングとは
- エンジニアのマーケティングの特徴 ~顧客との創発的対話~
- 高収益B2B企業に事例に学ぶポイント
- 生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
- 技術ブランド戦略
- 「競争と協調」の競争戦略
- アライアンス戦略 ~業務提携からM&Aまで~
- グローバルマーケティング戦略
- オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略 など
- 生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れと主な評価視点
- ステップ1.戦略仮説形成、前提条件の確認
- ステップ2.事業環境分析
- ステップ3.戦略策定
- ステップ4.利益計画
- ステップ5.実行計画
- 事業評価の主な評価視点
- 意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント ~経営層は投資家と認識する~
- マーケット・リサーチ手法
- 2次情報の場合: 情報ソースと調査・分析ポイント
- 1次情報の場合: 顧客ヒアリングのポイント ~聞き込み営業ヒアリング~
- 単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる!
- 大きな組織の良いところ、大変なところ
- 大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは
- 大企業とスタートアップとの連携のポイント
- 事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す ~10のポイント~
- 事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性 ~イノベーション・エコシステム~
- ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
- 事業会社とスタートアップの連携パターン
- カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント
- 質疑応答
※経営コンサル会社、投資ファンドの参加はお断りいたします。
講師
戦略系コンサルタント 氏
株式会社アバント
事業統括本部
コーポレートストラテジーコンサルティング部
シニアマネージャー
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
お問い合わせ
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)
受講料
1名様
:
42,750円 (税別) / 47,020円 (税込)
複数名
:
22,500円 (税別) / 24,750円 (税込)
複数名同時受講の割引特典について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 42,750円(税別) / 47,020円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
- 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」と記入ください。
- 他の割引は併用できません。