技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー

販売予測・プロモーション測定実務コース

全2コース

販売予測・プロモーション測定実務コース

会場 開催

『販売予測・プロモーション測定実務コース』講座を2テーマセットにした特別コース!

概要

本セミナーは『販売予測・プロモーション測定実務コース』を2テーマセットにしたコースです。
セット受講で特別割引にてご受講いただけます。
通常受講料 : 79,800円 → 割引受講料 59,800円

開催日

  • 2013年11月22日(金) 13時00分 16時30分
  • 2013年12月19日(木) 13時00分 16時30分

受講対象者

  • 製薬企業のプロモーションに関わる担当者

プログラム

製薬企業が行うプローモション活動の効果測定 (ROI分析)

(2013年11月22日 13:00~16:30)

 将来予測の作り手と使い手が共通認識の下で予測シナリオを作り上げることができ、またカスタマイズが容易である点でExcelは有用なツールである。そこでExcelを用いた将来予測の実例を紹介しながら、スプレッドシート上に展開する方法やワークシート関数の使い方を解説する。

  1. プロモーション活動の効果を測定する方法
    • プロモーションの効果測定の方法について考えてみる
    • どのような方法が適切であると言えるのか
    • プロモーション「あり群」と「なし群」で比較する
    • プロモーションの効果を売上増加額で評価する
  2. 個々のプロモーション活動の効果測定
    • 特定のWEB講演会の売上効果を測る
    • WEB講演会を「視聴した群」と「視聴しなかった群」に分ける
    • 「視聴した群」と「視聴しなかった群」の売上グラフを描く
    • 「視聴した群」のどの属性の医師が貢献したのか調べる
  3. プロモーション活動の総合評価
    • eディテーリング、講演会、製品説明会の売上寄与額を測る
    • 各プロモーションの「多い」、「少ない」の組合せでいくつかの群に分ける
    • 様々な群を比較してプロモーション単独の効果、組合せの効果を計算する
    • マーケティングROIを試算してみる
    • 質疑応答・名刺交換

Excelを使用した医療用医薬品の販売予測の実務

(2013年12月19日 13:00~16:30)

  1. 販売予測の目的
  2. 販売予測の基本的なStep
  3. Long Term Sales Forecast
    • 患者数予測 (潜在患者、診断、治療、Therapeutic Class)
    • 治療日数の予測
    • 自社製品の患者数シェア予測 (疾患クラス、競合製品の予測を含む)
  4. Sales Forecastへの統合;「患者数」X「市場シェア」X「治療日数」
  5. Short Term Sales Forecast
  6. 上市後2年間の立上り期の予測の注意点
  7. 出荷予測と消化予測の調整
  8. Patient Dynamics Forecast (New/Switch/Repeat)
  9. その他
    • Sensitivity Analysis
    • Detailing-Sales Sensitivity
    • Price-Sales Sensitivity
    • Cost-Sales Sensitivity
    • 販売予測から見たマーケティング戦略のポイント
    • 質疑応答・名刺交換

講師

  • 久内 英明
    バイエル薬品(株) 事業統括本部 コマーシャルオペレーションズ コマーシャルアナリティクス
    マネージャー
  • 尾張 康生
    アストラゼネカ株式会社 コマーシャルエクセレンス部 I&A ケーパビリティ デヴェロップメント
    ダイレクター

会場

  • コース1 プロモーション効果測定編 : 東京・港区芝公園 機械振興会館 6F 6-62
  • コース2 販売予測編 : 東京・大田区蒲田 大田区産業プラザ (PiO) 6F D会議室

主催

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 56,952円 (税別) / 59,800円 (税込)
複数名
: 49,952円 (税別) / 52,450円 (税込)

複数名同時受講の割引特典について

  • 2名で参加の場合、1名につき 7,350円割引
  • 3名で参加の場合、1名につき 10,500円割引 (同一法人に限ります)

全2コース申込割引受講料ついて

  • 全2コース割引受講料 79,800円 (税込) → 申込割引受講料 59,800円 (税込)

対象セミナー

本セミナーは終了いたしました。

これから開催される関連セミナー

開始日時 会場 開催方法
2025/1/30 製薬業界で必要となる創薬企画の発想法とBeyond-the-pill/Around-the-Pillのトレンド オンライン
2025/1/30 敗血症の病態/診断/治療の現状と医療現場が求める新薬像 オンライン
2025/1/30 特定臨床研究での求められる信頼性レベル・逸脱対応と監査実施 (事例をふまえ) オンライン
2025/1/31 リスクベースのGCP監査 オンライン
2025/1/31 データインテグリティ (DI) における各手順書への落とし込み・作成と記載レベル オンライン
2025/1/31 遺伝子治療用製品・細胞医薬品・ウイルスベクターコース (Bコース:非臨床安全性評価・臨床開発編) オンライン
2025/1/31 GMP工場における設備・機器の維持管理 (保守点検) と設備バリデーションの実際 オンライン
2025/1/31 生物統計学基礎の基礎講座 オンライン
2025/1/31 オーファンドラッグ開発における情報収集ノウハウと疾患選択基準 オンライン
2025/1/31 市場分析・競合他社 (ベンチマーキング) 分析と情報収集の進め方 オンライン
2025/2/3 成功例・失敗例を踏まえた適切な医薬品売上予測とデータ収集法 オンライン
2025/2/3 経営意思決定に必要な「原価計算」入門 オンライン
2025/2/3 FDA査察対応セミナー 入門編 オンライン
2025/2/4 洗浄バリデーションにおけるリスク評価と残留許容値設定/運用 オンライン
2025/2/4 体外診断用医薬品の保険申請戦略と申請書の書き方 オンライン
2025/2/4 医薬品企業における英文契約書読み方基礎講座 オンライン
2025/2/5 基礎から学ぶ分析法バリデーション オンライン
2025/2/5 バリデーション入門講座 オンライン
2025/2/5 高効率を目的としたGVPにおける情報収集と自己点検、教育訓練 オンライン
2025/2/5 無菌医薬品の滅菌選択順位の考え方と無菌性保証における無菌試験の限界、並びにパラメトリックリリースの推奨 オンライン

関連する出版物

発行年月
2011/8/24 厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理GL」対応 "SOP作成"実践講座
2011/8/3 「回顧的バリデーション」および「リスクアセスメント」実施方法
2011/7/10 抗癌剤 技術開発実態分析調査報告書
2011/7/5 分析機器やLIMSのバリデーションとER/ES指針
2011/7/1 コンピュータバリデーション実施の手引き
2011/6/29 3極申請対応をふまえた不純物の規格設定と不純物プロファイル管理
2011/5/26 厚生労働省ER/ES指針、21 CFR Part 11とコンピュータバリデーション (中級編)
2011/5/25 超入門 厚生労働省ER/ES指針、21 CFR Part 11とコンピュータバリデーション
2011/4/20 厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理ガイドライン」対応実践講座
2011/1/28 3極GMP/局方における無菌性保証と査察対応
2011/1/25 供給者監査実施のノウハウと注意点
2010/12/1 「コンピュータ化システム適正管理ガイドライン」対応準備の手引き
2010/11/29 FDA Part11査察再開と欧州ANNEX11要求対応
2010/11/25 EDC適合性調査と医療機関事前対応
2010/8/20 3極GMP査察対応シリーズ
2010/5/27 CMCレギュレーションとドラッグマスターファイル(DMF)作成入門
2010/4/20 高血圧対応製品の研究開発動向と市場分析
2009/6/5 非GLP/GLP試験・医薬品製造の国内・海外委託と適合性調査対応
2009/2/23 社内監査の手引き
2009/2/10 臨床試験におけるEDCに関する信頼性調査への対応実践講座