新たな検査項目や検査システムの開発から販促までを含むマーケティング戦略の策定および実行に不可欠な情報である医療環境や水準、薬事規制、既存/競合製品、顕在/潜在的顧客要求事項などは、国や地域、更には施設毎によって異なるため、単に感度・特異度が高く、測定時間が短いだけでは、市場に普及させることは難しい。しかし、上記情報を用いた国内や海外市場におけるマーケティング戦略策定の手法や手順、留意点などは基本的に同じである。
　また、多くの場合、新たな検出技術や新規検出物質の情報を有することから始まる新製品の開発および事業化は、(1)開発導入型と(2)市場創造型の2つに大別される。
　今回のセミナーでは、単なるマーケティングに関わる教科書的な知識の紹介を目標とはせず、臨床検体検査製品の開発から販促までに必要な基本事項や有用なマーケティング手法などを確認し、成功・失敗事例を交えながら、より実践的で高い成果が期待できるマーケティング戦略の策定方法と手順、留意点を確認する。

1. 臨床検体検査市場におけるマーケティング戦略
   • マーケティング一般概論
   • IVD製品事業におけるマーケティングとは
   • IVD検査の変革と今後の市場動向予測
   • IVD製品の特性と臨床からの要求事項
   • IVD製品導入の市場価値と多様な事業モデル
   • 事業化計画・戦略策定の2方向性
   • 保険適用を含む製品開発導入構想から販売促進までの各種戦略
   • 戦略立案に必要な基本情報
   • 有用なマーケティング法則とツール
   • 国際展開に向けた確認および留意事項
2. 各種戦略および活動計画の策定手順と留意点
   • 製品開発導入構想 (ビジョン)
   • 調査・分析による顕在/潜在的市場要求の確認
   • 基本仕様の決定と製品開発計画
   • 診療目的/臨用意義とポジショニングの確立
   • 各種保険適用方法 (国内例) と薬事戦略
   • 事業モデルの構築と市場におけるプレゼンスの確立
   • 多様な製品販促戦略・戦術例
3. 総括:マーケティング戦略策定のポイントと成功・失敗要因