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技術者・研究者のためのBtoBマーケティング講座

本気で行動のOSを入れ替えられる方向け

技術者・研究者のためのBtoBマーケティング講座

～やらないリスクを排し、やるリスクを下げる講座～
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開催日

  • 2020年9月18日(金) 10時30分 ～ 16時30分

受講対象者

  • 研究部門や開発部門の事業部長や部長、経営企画部門長
  • “安全指向“の会社で「これから仕掛けて行こう」、「本気で会社(事業)を変えなければならない」とお考えの方
  • 会社や役員からは「イノベーションを生み出せ」と言われるが、何をしていいのかわからない、という壁を乗り越えたい方

修得知識

  • 既存事業のテコ入れや新事業の立上げで、ぶち当たる壁への対応
  • シリコンバレーでつかんだ目からうろこのKPI
  • 技術者が持つ力と相乗効果を生み出せるマーケティングアプローチ
  • 実はノウハウよりも大切な “行動のOS”

プログラム

　『会社や役員からは「イノベーションを生み出せ」と言われるが、何をしていいのかわからない』と研究部門や開発部門の事業部長や部長から、弊社に相談を頂きます。
　一方で私自身、メーカーの技術者だった時代があり、そこを離れてみて見えてきたことがあります。それは、“技術者がマーケティングの素養を身に付ければ最強だ”ということです。そして更に大切な要素「行動のOSを入れ替えられるのか」です。
　上場企業に在籍しパラレルキャリアで起業家支援を行っていた、いわば正規軍とゲリラ部隊の両方を知る者として、技術とマーケティングの両方を知る者として、多業種を知る者として、『イノベーションはリノベーション (価値の再定義) から』をお伝えします。

  1. あなたは行動のOSを入れ替えられるのか?
    1. スモールスタートのリアル。一か八かではない
    2. 生み出すのは研究開発と同じ。唯一の正解というものがあるわけではない
    3. 異なる会社の同じ立場の方々の同じ悩み“あるある”
  2. 新しい取組み (事業) は“弱者の戦略”で取り組む
    1. 大企業であっても新市場ではスモールスタートで一点突破
    2. 新事業展開でやってしまいがちな“総合機能装備”
    3. 定石では『顧客を絞り込め』と言われるが、それではマーケットボリュームが不足するので絞れないのでは?という疑問はありませんか?
  3. 既存事業のテコ入れは“トライ&エラー”を前提に構築する
    1. 機能向上だけがテコ入れではない
    2. 顧客価値へのフォーカス
    3. 低リスクでトライ&エラー
  4. シリコンバレーに見るマーケティング方法
    1. あの独SAPが大躍進した考え方とは
    2. 深める前に“行動”
    3. マーケティングとものづくりが融合した“デザイン思考”
  5. ニーズのつかみ方とその解釈
    1. イチを聞いて十 (ジュウ) を勝手に考えて、もう一度聞く
    2. コンテクストの“流れ”で解釈する
    3. “抽象化”の威力
  6. “仕掛ける人”の“あり方”
    1. 共感と孤高の使い分け
    2. 社内のお客さまが超キーマン
    3. 上司を安心させることがキモ
  7. さあ、どこから行動を開始しましょうか?
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主催

株式会社 R&D支援センター
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)
複数名
: 25,000円 (税別) / 27,500円 (税込) (案内をご希望の場合に限ります)

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境 をご確認いただき、 ミーティングテスト にて動作確認をお願いいたします。
  • 後日、別途視聴用のURLをメールにてご連絡申し上げます。
  • セミナー開催日時の10分前に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は郵送にて前日までにお送りいたします。電子媒体での配布はございません。
  • 開催まで4営業日を過ぎたお申込みの場合、セミナー資料の到着が、開講日に間に合わない可能性がありますこと、ご了承下さい。
    ライブ配信の画面上でスライド資料は表示されますので、セミナー視聴には差し支えございません。
    印刷物は後日お手元に届くことになります。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • ご質問については、オープンにできるご質問をチャットにご記入ください。
  • 個別相談(他社に知られたくない)のご質問は後日メールにて講師と直接お願いします。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。

案内割引・複数名同時申込割引について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)
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