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技術者・研究者のためのBtoBマーケティング講座

本気で行動のOSを入れ替えられる方向け

技術者・研究者のためのBtoBマーケティング講座

~やらないリスクを排し、やるリスクを下げる講座~
東京都 開催 会場 開催

開催日

  • 2020年5月22日(金) 10時30分 16時30分

プログラム

 『会社や役員からは「イノベーションを生み出せ」と言われるが、何をしていいのかわからない』と研究部門や開発部門の事業部長や部長から、弊社に相談を頂きます。
 一方で私自身、メーカーの技術者だった時代があり、そこを離れてみて見えてきたことがあります。それは、“技術者がマーケティングの素養を身に付ければ最強だ”ということです。そして更に大切な要素「行動のOSを入れ替えられるのか」です。
 上場企業に在籍しパラレルキャリアで起業家支援を行っていた、いわば正規軍とゲリラ部隊の両方を知る者として、技術とマーケティングの両方を知る者として、多業種を知る者として、『イノベーションはリノベーション (価値の再定義) から』をお伝えします。

  1. あなたは行動のOSを入れ替えられるのか?
    1. スモールスタートのリアル。一か八かではない
    2. 生み出すのは研究開発と同じ。唯一の正解というものがあるわけではない
    3. 異なる会社の同じ立場の方々の同じ悩み“あるある”
  2. 新しい取組み (事業) は“弱者の戦略”で取り組む
    1. 大企業であっても新市場ではスモールスタートで一点突破
    2. 新事業展開でやってしまいがちな“総合機能装備”
    3. 定石では『顧客を絞り込め』と言われるが、それではマーケットボリュームが不足するので絞れないのでは?という疑問はありませんか?
  3. 既存事業のテコ入れは“トライ&エラー”を前提に構築する
    1. 機能向上だけがテコ入れではない
    2. 顧客価値へのフォーカス
    3. 低リスクでトライ&エラー
  4. シリコンバレーに見るマーケティング方法
    1. あの独SAPが大躍進した考え方とは
    2. 深める前に“行動”
    3. マーケティングとものづくりが融合した“デザイン思考”
  5. ニーズのつかみ方とその解釈
    1. イチを聞いて十 (ジュウ) を勝手に考えて、もう一度聞く
    2. コンテクストの“流れ”で解釈する
    3. “抽象化”の威力
  6. “仕掛ける人”の“あり方”
    1. 共感と孤高の使い分け
    2. 社内のお客さまが超キーマン
    3. 上司を安心させることがキモ
  7. さあ、どこから行動を開始しましょうか?

会場

江東区役所 商工情報センター (カメリアプラザ)

9F 研修室

東京都 江東区 亀戸2-19-1
江東区役所 商工情報センター (カメリアプラザ)の地図

主催

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