競争の科学である「ランチェスター戦略」を基にして、「弱者」「強者」がエリアNo.1・シェア逆転をめざすための「エリア戦略」を中心に解説します。すなわち、競合激化する医薬品業界、レッドオーシャンの世界において、「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を実戦的ワークショップにより習得していただきます。対象は、戦略立案に携わる、マーケティング、営業、企画、研修部門のリーダー、マネージャー・クラスから担当スタッフまで。競争の科学としての「ランチェスター戦略」具体的なノウハウを解説

1. 戦略基本編 【戦略・戦術とは何か、なぜ、今、ランチェスター戦略が必要なのか?】
   • ランチェスター戦略の第一法則 (局地戦とはこう戦う)
   • ランチェスター戦略の第二法則 (広域戦とはこう戦う)
   • 弱者の基本戦略「差別化戦略」 (真の差別化戦略はこうあるべき)
   • 強者の基本戦略「ミート戦略」 (トップ企業がとるべき戦略)
   • 5大戦法 (戦略の体系は5つのパートで構成される)
   • No.1主義 (ランチェスター戦略の真髄)
   • 一点集中主義 (No.1をめざすには、まずは集中と選択)
   • 「足下の敵」攻撃の原則 (勝つためには、勝ち易きに勝つこと)
   • マーケットシェア理論 (マーケットシェアを科学し、その意味を理解する)
   • 戦略事例の演習
2. 地域戦略編 【エリアNo.1を目指すための地域戦略の構築手法を習得する】
   • 地域戦略の基本方針
   • 地域戦略のノウハウ (No.1主義、一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則など)
   • 地域戦略のプロセス (地域を細分化し、ターゲットとする地域を制圧する)
   • 重点エリアの選定
   • 地域戦略事例の演習
3. シェアアップ戦略編 【シェアアップを目指すための具体的な戦略を習得する】
   • シェアアップ戦略ノウハウ (カバー率、Aa率、ABC分析の活用)
   • シェアアップ戦略のプロセス (顧客の戦略的格付け、構造シェアの活用)
   • 市場シェアの調査方法 (ローラー調査を含む)
   • シェアップ戦略事例の演習
• 質疑応答