技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー

医薬品ニッチマーケティングと売上予測・評価の実際

医薬品ニッチマーケティングと売上予測・評価の実際

東京都 開催 会場 開催

概要

本セミナーでは、処方データの特徴を理解し、活用するために、医薬品のマーケティング・製品戦略・患者数・売上予測、処方データについて詳解いたします。

開催日

  • 2011年12月16日(金) 10時30分 14時30分

受講対象者

  • 医薬品・製薬のマーケティング担当者
  • 医薬品・製薬の営業担当者、営業支援担当者
  • 処方データの活用を検討、課題を抱えている担当者、管理者

修得知識

  • 医薬品マーケティングの基礎
  • 患者数・売上予測の実際
  • 処方データを活用したマーケティング戦略

プログラム

第1部 ニッチ領域における医薬品マーケティング ~プライマリー領域との違いと売上予測法~

(2011年12月16日 10:30~12:00)

 プライマリー領域とニッチ領域のマーケティング戦略及び売上予測の違いを、実際のケースを交えながら紹介します。

  • 医薬品マーケティング戦略の変遷と今後
  • ニッチ領域における医薬品マーケティング戦略
  • プライマリー領域とニッチ領域の違い
  • 医薬品における売上予測法
  • ニッチ領域における売上予測のケーススタディ
  • 質疑応答・名刺交換

第2部 処方データを活用したマーケティング戦略とセールスフォアキャスト

~処方データの効果的に活用した21世紀の「医薬品マネジメント」~
Marketing and beyond

(2011年12月16日 12:50~14:30)

 近年、電子カルテやレセプトのデータベース化が進み、それら処方データの特徴をよく理解し使いこなしたものが医薬品の市場を制することができる。
 本講座では、21世紀の医薬品マネジメントの姿について具体例を交えながら検討する。

  1. 売上データ依存からの脱却
    • 「処方」系医療データベースの特徴
    • 「処方」データでは「売上」データではわかないことが見えてくる
    • 「売上」と「処方」 … 似て非なるもの
  2. 処方データから「患者数」を推定する
    • 「患者数」にはいろいろな定義がある
    • 「患者数」の推定
  3. 患者をベースとした市場モデル
    • 「処方」患者数 × 一日投与量 × 処方日数
    • 患者ダイナミクスから総処方量をモデル化する
    • 潜在市場におけるポジショニングと競合状況
  4. 患者ベースのモデルを活用したマーケティング戦略
    • 患者セグメント、投与量、治療期間 … どこをどう攻めるのか?
    • Store CoverageとIn-Store Share
    • 売上トラッキング 等
  5. SCM、販売戦略など医薬品ビジネスや開発での応用例
  • 質疑応答・名刺交換

講師

  • 第1部
    • 高橋 真人 氏
  • 第2部
    • 清水 央子 氏
  • 高橋 真人
    株式会社FRONTEO ライフサイエンスAI事業本部 本部長 高橋 真人
    執行役員 本部長
  • 清水 央子
    東京大学 大学院 薬学系研究科 ファーマコビジネス・イノベーション教室
    特任准教授

会場

機械振興会館

6階 6D-2

東京都 港区 芝公園3-5-8
機械振興会館の地図

主催

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 45,000円 (税別) / 47,250円 (税込)
複数名
: 38,000円 (税別) / 39,900円 (税込)

複数名同時受講の割引特典について

  • 2名で参加の場合、1名につき 7,350円割引
  • 3名で参加の場合、1名につき 10,500円割引 (同一法人に限ります)
本セミナーは終了いたしました。

これから開催される関連セミナー

開始日時 会場 開催方法
2025/1/15 ファージセラピーの最新開発動向と次世代耐性菌対策への展望 オンライン
2025/1/15 体外診断用医薬品における承認申請書作成ノウハウおよびPMDA相談のポイント オンライン
2025/1/16 スプレッドシートの合理的バリデーションとデータインテグリティ管理・運用の具体的ポイント オンライン
2025/1/16 炎症性腸疾患における治療・薬剤選択の実際と今後の展望 オンライン
2025/1/17 遺伝子治療薬の開発・薬事戦略と承認取得 オンライン
2025/1/17 洗浄バリデーションでの洗浄方法選択、残留限度値とホールドタイム設定 オンライン
2025/1/17 CMC領域における資料作成とデータ・記録の運用管理の注意点 オンライン
2025/1/17 細胞培養 超入門講座 オンライン
2025/1/17 グローバル開発における承認申請のための医薬英語/英文ライティング入門 オンライン
2025/1/20 研究開発部門が行うべきマーケティングの知識と活動 (基本理論編 & 実践編) オンライン
2025/1/20 研究開発部門が行うべきマーケティングの知識と活動 (基本理論編) オンライン
2025/1/20 GMP業務の前に最低限知るべき12の重要事項 オンライン
2025/1/20 再生医療等製造施設におけるGCTP (製造管理・品質管理) 対応のポイントと査察対応 オンライン
2025/1/21 不具合発生の可能性を予測し、未然に原因を排除するための変更管理・逸脱管理 (リスクのクラス分類と運用の留意点) 東京都 オンライン
2025/1/21 原薬GMP基礎講座 オンライン
2025/1/21 相場観をふまえた医薬品ライセンス契約とライセンスフィー設定の課題 オンライン
2025/1/22 高効率を目的としたGVPにおける情報収集と自己点検、教育訓練 オンライン
2025/1/22 洗浄バリデーションの基礎と残留許容値、回収率設定の科学的根拠の示し方 オンライン
2025/1/22 無菌医薬品の滅菌選択順位の考え方と無菌性保証における無菌試験の限界、並びにパラメトリックリリースの推奨 オンライン
2025/1/23 基礎から学ぶ原薬の製造プロセス変更時の留意点と同等性評価のポイント オンライン

関連する出版物

発行年月
2020/4/27 各国要求及び治験環境と現地の実情
2020/3/30 当局要求をふまえたデータインテグリティ手順書作成の要点
2020/3/24 リアルワールドデータの使用目的に応じた解析手法 - 各データベースの選択と組み合わせ -
2020/2/27 海外データ (試験施設) /海外導入品の信頼性基準適用と効率的なデータ利用・CTD申請
2020/1/30 凍結乾燥の最適な条件設定による品質の安定化 - ラボ機と生産機の性能の違いを反映させたスケールアップ -
2019/8/1 データインテグリティ規程・手順書
2019/6/27 FDAが要求するCAPA導入の留意点
2019/6/27 EU GVP Module I /ISO9001要求をふまえたQuality Management System の実装と運用
2019/5/31 医薬品モダリティの特許戦略と技術開発動向
2019/4/24 洗浄バリデーション実施ノウハウと実務Q&A集
2018/11/30 希少疾患用医薬品の適応拡大と事業性評価
2018/10/30 高薬理活性医薬品封じ込めQ&A集 Part2
2018/9/28 腸内細菌叢を標的にした医薬品と保健機能食品の開発
2018/8/31 がん治療で起こる副作用・合併症の治療法と薬剤開発
2018/7/31 医薬品・医療機器・再生医療開発におけるオープンイノベーションの取り組み 事例集
2018/6/29 医薬品グローバル開発に必要な英語実務集
2018/5/31 “人工知能”の導入による生産性、効率性の向上、新製品開発への活用
2018/5/30 GVP Module改訂をふまえたEU Pharmacovigilance規制の実装
2018/5/18 創薬のための細胞利用技術の最新動向と市場
2018/4/25 統計学的アプローチを活用した分析法バリデーションの評価及び妥当性