2011年8月26日「ブランド価値を最大化するマーケティングとは? ～ブランドマネージャーの役割～」

　医薬品のブランド価値を上げることが、社会的な意義だと考えられます。
　この講座ではブランド価値を上げるために、マーケティングプランの作成、およびその実施、検証のPDCAサイクルを回し、営業部門と協働することが、課題であることをご紹介します。

1. 医薬品の社会的意義、ステークホルダーは?
2. マーケティングとは?
3. マーケティング組織
4. ブランドマネージャーの役割・求められる資質
5. マーケティングプラン作成
   • 市場の理解
   • 競合品
   • Patients flow
   • SWOT分析
   • Customer insights
   • 顧客のセグメンテーション
   • ターゲティング
   • ポジショニング
   • 製品戦略、目標設定
   • 製品メッセージ
   • 製品ブランディング、ブランド価値
6. コミュニケーション
   • 組織内
   • MR
   • 顧客
7. 戦略の検証

• 質疑応答・名刺交換

2011年9月14日「ブランド価値を最大化するマーケティングとは? ～新製品上市までのステップ～」

もし、あなたが新製品担当のブランドマネージャーだったら、何をしなければならないか?
具体的にそのステップをご説明します。

1. 新製品上市までに、誰に何をすることが必要か?
   1. マネージメントへの提案、リソースの確保
   2. 社内関連部門との調整
      • 生産部門
      • 開発
      • 薬事
      • 安全性
      • DI
      • 学術
      • 教育研修
      • 特約店担当部門など
   3. 広告エージェントへのブリーフィングと選定、どう付き合うか?
   4. MR教育のスケジュール
   5. 他の営業部門との調整
   6. PMS
   7. 外部顧客へのアプローチ
2. プロモーションプラン
   1. Branding
   2. メッセージの伝達
   3. ターゲットセグメントへのアプローチ
   4. KOL対策
   5. 広告などのメディアプラン
   6. 施策実行の社内コミュニケーション (KPIは?)
   7. MRモティベーション

• 質疑応答・名刺交換

2011年9月29日「プロダクトライフサイクルマネージメント戦略 ～LCM実施のコツ～」

　医薬品事業の永続的な成功には、ポートフォリオ戦略に加えて、重点製品のライフサイクルマネジメントを有効に行う事が必須である。
　この重要なタスクについて実践的に分かりやすく解説し、色々な角度から「ライフサイクルマネジメント」について考察する。
　この講義は、マーケティング実務者や営業マネージメントに携わる方々の、ライフサイクルマネジメントに関する体系的な理解を促す事を目的としている。

1. イントロダクション
   • マーケティング・マネージメントとは
   • マーケティングの役割と使命
2. マーケティング・マネージメントとLife Cycle Management (LCM)
   • マーケティング・マネージメント・サイクル
   • メガブランドに関する考察
3. ポートフォリオ戦略とLCM
   • ポートフォリオ戦略とは
   • ポートフォリオ戦略とLCM戦略
4. Life Cycle Management
   • LCMのゴール
   • LCMにおける Target Product Claim の重要性
   • 製品の各ライフステージでのポイント
5. 有効なLCMを行うには
   • 優れたLCM計画策定を支える基礎知識
   • LCM実施のコツ
6. まとめ

• 質疑応答・名刺交換