オープンイノベーション、戦略的提携の重要性が叫ばれる中、事業開発、ライセンス担当者が企業経営に貢献し、成長に導くことを期待されています。
　ライセンス実務担当者が医薬ライセンス業務の重要ポイント (戦略的提携、オープンイノベーション、候補化合物の評価と選定、マッチングイベントへの向き合い方、ライセンス契約の落とし穴、ライセンス交渉のノウハウ、基本的なマイルストン、ロイヤリティの考え方、アライアンスマネジメントからライセンスのタネを生む方法、デューディリジェンスによる評価とライセンス可否の判断等) を学べるように説明します。

1. はじめに
2. 戦略的提携による企業経営への貢献
   • ライセンスにより6番目のスタチンからスーパースタチンに格上げした製品事例
   • パテントクリフの克服事例
   • 「死の谷」を克服するスタートアップベンチャーの事業戦略事例
   • 事業戦略、知財戦略に立脚したライセンス戦略の立案と実行
3. 医薬ライセンス業務の実務ポイント
   • インライセンス候補化合物の探し方、評価と選定
   • 前臨床段階のプロジェクトを導入する時の視点
   • アカデミア・ベンチャーからインライセンスする時の注意点
   • オープンイノベーションの活用 : Wish list (自社のニーズ) を公開する
   • 自社の強みを生かす:グローバルニッチ戦略
   • アライアンスマネジメントからライセンスのタネを生む戦術
   • デューディリジェンスによる評価とライセンス可否の判断
4. ライセンスの事業性評価
   • 売上予測
   • 基本的なアップフロント、マイルストン、ロイヤリティの考え方
   • NPV (現在価値) の出し方
   • 最近のライセンス経済条件の実例から相場感を知る
   • ライセンス可否判断は、必ずしも経済合理性だけとは限らない
5. ライセンス契約の落とし穴
   • ライセンサーとライセンシーで大きく異なる「許諾範囲」の考え方
   • 「定義条項」は双方で誤解が生じないように明確に定めなければ紛争に繋がる
   • 主語が契約当事者の一方のみの条項には注意が必要
   • 自社事業の制約となりえる義務付け条項
   • 不実施保証、権利の帰属、対外発表、解約条項 等々
   • 契約書修正のコツ
6. ライセンス交渉
   • 製薬企業とベンチャー企業や大学とのアライアンスにおける意識のギャップを知る
   • 交渉における限界値 (絶対に譲れない線) を明確にする
   • BATNAはあるか?
   • Win – Winになる方策を考える
     →パイを奪い合うよりは、パイを大きくする方策を話し合う
7. 最後に