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顧客提供価値の高い製品で会社利益に貢献する技術者が身に着けるべき、原価低減+αの「利益思考力®」

実務で役立つ利益思考力を習得

顧客提供価値の高い製品で会社利益に貢献する技術者が身に着けるべき、原価低減+αの「利益思考力®」

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  • アーカイブ配信の視聴期間は2024年9月27日〜10月3日を予定しております。
  • ライブ配信を受講しない場合は、「アーカイブ配信」をご選択ください。

概要

本セミナーでは、コストダウン以外の発想で利益を向上させる考え方である「利益思考力(R)」について、豊富な事例を交えて解説いたします。

開催日

  • 2024年9月20日(金) 10時00分 ～ 16時30分

受講対象者

  • 製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、製品企画担当など
  • 製造業の営業、マーケティング担当など

修得知識

  • 利益が生まれるメカニズム
  • 原価低減以外の利益創出のための様々な打ち手
  • 単価アップの実現に有効な競争戦略の基本
  • 利益創出の打ち手を理解し、既存商品・サービスをブラッシュアップできる
  • 利益に貢献するための新規事業展開のアイデアが創出できる

プログラム

　長引くデフレ環境下、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。この考え方は有効ではありますが、これに頼って利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在します。
　本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力®」について、豊富な事例を交えて解説します。「利益思考力®」とは「利益が生まれるメカニズム」や「儲けのしくみ」を理解し、利益を生み出すための思考力を強化して、ビジネスで活用する力です。
　「利益思考力®」と言うと財務系のセミナーをイメージするかもしれませんが、一般の財務系セミナーとは異なり、具体的な儲けのしくみ (特に値上げの実現方法) に主眼を置き、会計の基本+競争戦略++製品開発のエッセンスを一体的に学ぶ内容です。このセミナーに参加することで自分の専門分野に「利益思考力®」を加味し、より会社の利益に貢献できるビジネスマンを目指しましょう。

  1. 利益が生まれるメカニズムを理解する
    • 利益思考力®とは
    • 会社の成り立ちについて
    • 貸借対照表 (BS) と損益計算書 (PL)
    • 財務会計・税務会計・管理会計の違い
    • 会社のお金の流れ (BSとPLのつながり)
    • 利益の種類 (PL)
    • 限界利益とは
    • 変動費、固定費と限界利益の関係
    • 黒字の状態と赤字の状態
    • セルフ演習:赤字事業の撤退判断
    • 売上の計上方法と利益の関係
    • 「値引きする」なら「おまけ」の方がまし?
    • 最も利益感度が高いのは「単価アップ」
  2. 単価アップを実現するための競争戦略の理解
    • 競争戦略の本質と3つの類型
    • 少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
    • ランチェスター法則について
    • ランチェスター戦略をビジネスに応用する
    • 弱者の差別化戦略、強者のミート戦略
    • 「弱者の戦略」「強者の戦略」の様々な事例紹介
  3. 単価アップを実現するための顧客提供価値を理解する
    • 利益を生むための4つの方策について
    • 価格設定の考え方
    • 価格の上限・下限
    • 顧客提供価値の向上による単価アップ
    • 顧客提供価値における「機能的価値」
    • BtoCビジネスで重要な「感情的価値」と事例
    • BtoBビジネスで重要な「経済的価値」と事例
    • グループ演習:顧客提供価値の転換
  4. 「高付加価値製品の開発」で単価アップを実現する
    • 「シーズ志向」と「ニーズ志向」
    • シーズ志向の市場開発プロセス 1技術棚卸 2技術評価 3顧客価値変換
    • シーズ志向の事例紹介
    • ニーズ志向の市場開発プロセスと事例紹介
    • グループ演習:製品開発の事例
    • 高付加価値製品の開発に向けた潜在ニーズの発掘
    • 潜在ニーズ発掘のための情報収集
    • 高付加価値製品の開発フローと事例紹介
    • まとめ
    • 質疑応答
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講師

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主催

株式会社TH企画 (TH企画セミナーセンター)
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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)
複数名
: 40,000円 (税別) / 44,000円 (税込)

複数名同時申込割引について

複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。

  • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
  • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
  • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)

テキスト送付に係る配送料

ライブ配信・アーカイブ配信受講の場合、別途テキストの送付先1件につき、配送料 1,100円(税別) / 1,210円(税込) を頂戴します。

ライブ配信対応セミナー / アーカイブ配信対応セミナー

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  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。

ライブ配信セミナーをご希望の場合

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    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。

アーカイブ配信セミナーをご希望の場合

  • 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
  • 配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
  • 視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
  • 視聴期間は2024年9月27日〜10月3日を予定しております。
    ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
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