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研究開発のためのマーケティングの考え方と具体的方法

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概要

本セミナーでは、開発プロセス視点でのマーティングについて考え方と方法、テクニックを解説いたします。

開催日

  • 2022年2月22日(火) 10時30分 ～ 16時30分

受講対象者

  • マネジメント層
  • リーダー
  • プロジェクトマネジャー、リーダー
  • 開発部門担当者
  • 企画部門担当者

修得知識

  • マーケティングの理解
  • マーケティングの考え方
  • マーケティングの方法
  • 開発へのフィードバック法
  • 情報の読み方

プログラム

　商品開発や技術開発では、どんな商品や技術を開発するかというアイデアやコンセプトが基盤となります。これらの起点となるものとして、ニーズ志向やシーズ志向といったアプローチがあります。そして、ニーズ志向はもちろん、シーズ志向と言えどもユーザー、すなわち、マーケットを無視することはできません。これらのマーケットを考える時に基本となるのがマーケティングです。しかし、多くのケースでマーケティングとは市場調査であるという大きな間違いが起きています。本来のマーケティングとはもっと複雑で奥の深いものです。
　本講演では、複数企業での様々な問題解決に携わってきた実務経験、それに加えて、様々なケース、規模、目的に合わせたコンサルティングによる知見をもとにして、開発プロセス視点でのマーティングについて考え方と方法、テクニックを解説します。

  1. イントロダクション
    1. 商品開発プロセス
    2. 開発とユーザー
    3. 開発とマーケット、事業
    4. マーケットとは
    5. ニーズとウォンツ
    6. 拡張経営資源
    7. Value
    8. 成功の因子
  2. マーケティングとは
    1. マーケティングとは何か
    2. 突き詰めれば
    3. なぜマーティングが必要か
    4. マーケティング〇.0
    5. マーケティングの先
    6. マーティングの活用
    7. マーティングの全体像
    8. マーケティングフレームワーク?
    9. マーケティング要素の相関
    10. マーティングの効能
    11. マーティングプロセス
    12. シェアの法則
    13. 市場占有率
    14. イノベーター理論
  3. マーケティングツールと考え方
    1. 4つの質問
    2. 要素解析
    3. セグメンテーション
    4. ターゲッティング
    5. セグメントの評価
    6. ポジショニング
    7. 情報とリソースの棚卸し
    8. 情報の棚卸と例
    9. 調査プロセス
    10. ベンチマーク
    11. 4Q
    12. STP
    13. シーズか、ニーズか
    14. 「コト」思考
    15. 行動発想市場
    16. 行動思考
    17. ペルソナ
    18. 3不
    19. 強み優先か、弱み優先か
    20. ニーズとシーズ
    21. Beyond ニーズ
    22. MFT (TFM) 法
    23. 展開・拡張のパターン
    24. 差別化の観点
    25. シンデレラ
    26. 売れる要素とは
    27. BASCS
  4. 戦略
    1. コントローラビリティ –
    2. 戦略オプション
    3. 様々な基本戦略
    4. 二つの戦略
    5. ランチェスター戦略
    6. ニッチ&マス
  5. 様々なテクニック、方法
    1. SWOT
    2. SWOTによる戦略策定
    3. SO分析
    4. 5フォース分析
    5. 自社分析要素
    6. アンゾフの成長マトリクス
    7. 4P分析 (マーケティングミックス)
    8. GEマトリクス
    9. PEST分析
    10. ステークホルダーマップ
    11. ビジネスモデルキャンパス
    12. プロコン
    13. 二つのKey分析
    14. マップ分析の使い方
    15. PPM分析
    16. PPM⇒CPM
    17. PLC
    18. 事業化判断シート
    19. AIDMA
    20. AIDMAに見る顧客分布
    21. AISAS
    22. Dual – AISAS
    23. AISCEAS
    24. AIDEES
    25. ロジックツリーのポイント
    26. 概算力
  6. 論理的思考
    1. 4思考
    2. 仰望視点と俯瞰視点
    3. 認知バイアスの罠
    4. 多面性
    5. 情報の意味と価値
    6. ロジックの条件
  7. リスクマネジメント
    1. リスクマネジメント
    2. リスク管理要素
    3. 4つのリスク+1
    4. ナイトの不確実性
    5. 3つの不確実性
  8. 仮説と検証
    1. 仮説が必要な理由
    2. 仮説→課題設定
    3. 仮説の考え方
    4. 仮説の精度と確度
    5. 情報の条件
    6. 逆説的思考
    7. 未来予想
    8. 何を読むのか
  9. コストと価格設定
    1. コスト管理
    2. 4大コスト
    3. PSM分析
    4. 4つの価格
    5. 価格曲線
    6. 価格設定の4視点
    7. それでも
    8. そして
  10. その他の補足
    1. ブランド視点
    2. 価値 (強み) の変化
    3. 「新しい」の落とし穴
    4. 情報で重要なこと
    5. オンリーワンとナンバーワン
    6. イノベーションを生む発想と行動
    7. イノベーショントリガー
    8. 認知のトリガー
    9. クローズの設定
    10. マーケティングの後
  11. まとめ
  12. 質疑
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主催

株式会社 R&D支援センター
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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)
複数名
: 25,000円 (税別) / 27,500円 (税込) (案内をご希望の場合に限ります)

案内割引・複数名同時申込割引について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。

「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 45,000円(税別) / 49,500円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は郵送にて前日までにお送りいたします。
  • 開催まで4営業日を過ぎたお申込みの場合、セミナー資料の到着が、開講日に間に合わない可能性がありますこと、ご了承下さい。
    ライブ配信の画面上でスライド資料は表示されますので、セミナー視聴には差し支えございません。
    印刷物は後日お手元に届くことになります。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
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