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特許情報分析による技術マーケティング

特許情報分析による技術マーケティング

~実事例と実演を交えて手法を詳解~
東京都 開催 会場 開催

概要

本セミナーでは、特許情報から顧客情報・ニーズ情報を抽出するマーケティング手法を実演を交えながら詳解いたします。

開催日

  • 2013年3月26日(火) 12時30分 16時30分

受講対象者

  • 研究開発部門のリーダー/担当者
  • 企画担当者
  • BtoBの営業/マーケティング担当者
  • 投資/M&Aの担当者

修得知識

  • 新技術/自社のシーズ技術の応用用途/コアユーザーの探索
  • 上記コアユーザーへの確実なコンタクト
  • 製造装置・材料などの販売先、および具体的コンタクト先の把握
  • 研究および事業企画段階におけるヒアリング先を、具体的に把握
  • 展示会コンタクト顧客の研究開発活動・事業内容と担当者の把握により、商談の確度を高める

受講後の事後課題として、セミナー最後に提示したフローに従って、特許情報から『光触媒技術が今後どのような用途に使われると考えられるか』を簡単に分析いただきます。
レポートを提出いただければ、希望者には分析例を添付して添削し返送させていただきます。

予備知識

  • 特許に関する基礎知識があると望ましい。

プログラム

 今の日本の製造業において、新規技術を用いた事業の創出は不可欠ですが、なかなかうまくいかないという声が多く聞こえます。その大半は「技術としてはいいものがあっても、市場がない (商品にならない) 」ということであり、「顧客のニーズ」「顧客の情報」が不足していることが原因といえます。しかし、実際問題として、まだ生まれていない技術、生まれていない商品に対する顧客の意見、ニーズを収集することは非常に困難です。
 我々は、いくつかの技術の開発および関連商品開発をする中で、特許情報から抽出した「顧客情報」「ニーズ情報」を利用した技術マーケティングの手法にたどりつくことができました。
 この手法により、従来は、顧客の反応を探りながら商品を開発する、という「受け身」のマーケティングしか行い得なかった、シーズ (技術) ベースのマーケティングにおいて、客観的な情報に基づいて有望顧客を探し出し、事前調査を踏まえて最初からベストな提案を持ち込むという、高効率な「攻め」のマーケティングを実施することが可能となります。
 ぜひこの手法を、新しい技術・新しい商品の企画・マーケティング・販売のすべてのステージで御活用下さい。なお、本手法は、既存商品の新しい用途・顧客探索でもすでに実績があり、セミナーの中で実例を挙げて紹介させて頂きます。

  1. 技術系商品におけるマーケティングの課題
    1. 技術・事業にまつわる課題~技術と営業のギャップ
    2. 従来のマーケティングの効果と限界~技術・事業における問題
    3. 客観的情報源としての特許の効果~ヒアリング・コンタクト前にすべきこと
    4. ナノインプリント技術におけるマーケティング事例
      • 従来のマーケティング手法による失敗例
         ~展示会やヒアリングだけではわからないこと
      • 特許情報を活用した成功事例
         ~事前にここまでわかる~さらに話が進む
  2. 特許情報を活用した技術マーケティング事例と市場分析の実演
    1. ある技術を必要としている企業を探す~潜在顧客の発掘、新規開拓の有力情報
    2. ある技術にすでに取り組んでいる企業を分析する
       ~顧客か競合か協業か、顧客の精査
    3. 顧客企業における研究課題、具体的なテーマを知る
       ~顧客のニーズを知り、具体的な提案に結びつける
    4. 顧客企業における研究担当者を知る~コンタクト先担当者氏名の抽出
    5. キーマンを知る~商談の流れをつかむ
    6. 顧客担当者の研究内容、背景を知る
       ~展示会コンタクト顧客のフィルタリング、情報収集・興味本位か?本格検討しているのか?
    7. 特許検索・分析ツールの事例、実演~明日から実践、新規顧客開拓!
  • 質疑応答・名刺交換

会場

江東区役所 商工情報センター (カメリアプラザ)

9F 第2研修室

東京都 江東区 亀戸2-19-1
江東区役所 商工情報センター (カメリアプラザ)の地図

主催

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 47,600円 (税別) / 49,980円 (税込)

割引特典について

  • R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
    • 1名でお申込みいただいた場合、1名につき47,250円 (税込)
    • 2名同時にお申し込みいただいた場合、2名で49,980円 (税込)
    • 案内登録をされない方は、1名につき49,980円 (税込)
本セミナーは終了いたしました。

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