アジア・新興国の急速な経済発展を背景に 2008年以降日欧米の3極化時代から多極化時代に、世界市場が大きく変革し続けている。
　本講義では、アクセンチュア戦略コンサルタント (清水氏) と、新興国調査会社SDI (森辺氏) が、アジア市場 (ASEAN・中国市場) を中心に分かりやすく解説する。
　両氏が、現地調査を通じて見える市場の本当の姿と、グローバルで成功している欧米韓国企業をベンチマークしながら、日本企業の戦い方を論ずる。
　既に参入している企業の成功・失敗事例を示しながら、日本企業が今、何を変革 (トランスフォーム) すべきかを提言する。
　2012年度のアジア市場の活動方針や挑戦目標のインプットとすることが目的である。

1. 日欧米の経済支配の時代からアジアの時代へ
   • 過去20年間にわたる日欧米市場依存の日本企業の戦い方を検証した後、今後10年のアジア市場の見立て方、4大市場の正しい見極め方法を解説する。
2. 日本企業のアジア進出 過去と現在

###「作る」から「売る」時代へ (生産拠点から販売拠点へ)
日本企業のアジア進出は、生産拠点としての工場展開であり、アジアを市場としてとらえたものではない。又、アジアを市場として展開する企業の多くは、極一部の富裕層のみをターゲットとしている。

1. 「作る」と「売る」時代に求められたモノの違い
   アジアのボリュームゾーンをターゲットとした場合のマーケティングの手法や、これまでと異なる人材要件等、現在の日本企業が抱える課題を解説する。

1. 日本企業が求められている 5つの変革 (トランスフォーム)
   1. 概念の変革
      中国・ASEANのボリュームゾーンをターゲット市場とする場合、これまでの企業の失敗例も取り上げながら、通用しない日本でのやり方の常識を検証する。
   2. ターゲットの変革
      富裕層 (BtoC) と日系企業への販売を軸 (BtoB) にした戦略では、永久に黒字化はできない。グローバル競争へ対応した顧客戦略をどのいように組み立てるか?日系企業に不得意なボリュームゾーン、ベースオブピラミッド層をどのように攻略するかを解説。又韓国勢の巧みなサブカルチャー浸透による中間層取り込み戦略に関しても解説する。
   3. プロダクトの変革
      プロダクトアウトからマーケットインへ転換。顕在ニーズ以上に潜在ニーズが大きい新興国市場で、どのように需要を喚起するか、具体例をあげながら解説。R&Dの現地化の必要性に関しても韓国企業の現地化R&Dと比較して説明する。
   4. プライスの変革
      新興国において、現在ジャパン・ブランドは衰えつつある状況にある。新興国の文化、生活様式を理解し、各製品に関する許容価格を知ることが必要。 ジャパン・ブランドと許容価格のバランスが戦略の成否を分けるポイントの1つとなっている。 一方、商品価値を啓蒙活動することで、成功を収めているケースもある。プライスに関する考え方に関しても言及。
   5. サプライチェーンの変革
      新興国はサプライチェーンを作りに行く市場 (ディベート構造、地域性、物流網の構築) であり、製品の優劣以前に勝敗がつく可能性がある。伝統的流通チャネルと近代的流通チャネルの戦略的見極めは、国別に異なり、その例を示し今、企業が行うべきサプライチェーン改革を提言する。
2. 変革を織込んだ戦略の重要性
   1. 販売戦略の策定
      情報の伝言ゲームによる、タイミングずれした日本本社での意思決定モデルでは、全く市場の変化スピードについていけない。経営管理モデル、ローカル人材の活用の仕方の変革とはなにか?を解説。新興国で現在成功を収めている競合から学ぶことは多い。競合に対し、日本企業は何が優れ、何がダメかを正面から検証し、日本企業としての戦い方を提言する。
   2. 本社のグローバル化を急げ ― 戦う人の違い
      実は、一番グローバル化が必要なのは … 国内の本社である。「本社のグローバル化」モデルを提言。これまで、日本企業の意思決定が遅い理由の紐解きと、その変革方法を解説する。
3. まとめ -質疑応答
• 懇親会 (参加自由 別途5,000円程度)
  17:30～19:30予定 (2名の講師も参加予定)