技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー
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「正しいはずなのに、なぜか仕事が進まない」 – - そんな経験はありませんか?
仕様変更、納期・価格交渉、顧客・サプライヤーとの折衝、社内の部門間調整など、技術者の仕事には多くの「交渉」が存在します。
本セミナーでは、BATNA・ZOPA・アンカリングなど交渉の基本から、相手の利害を見極め、対立を合意へ導く実践テクニックまでを体系的に解説し、具体的なケースと実践ワークを通じて、経験・話術だけに頼らない「仕事を前に進める交渉力」を身につけます。
技術者・研究開発者の仕事は、技術だけで完結するものではありません。顧客からの仕様変更、厳しい納期要求、価格・コストをめぐる折衝、サプライヤーとの調整、営業・設計・製造・品質など部門間の意見対立…。実は、仕事を前に進める多くの場面で「交渉」が行われています。
しかし、交渉は経験や話術だけで乗り切るものではありません。相手の要求の背景にある利害を捉え、自分の目標点・留保点を明確にし、ZOPA (合意可能領域) やBATNA (代替案) を整理することで、交渉はより戦略的に進めることができます。
また、優れた交渉とは相手を言い負かすことでも、一方的に譲歩することでもありません。条件を分解し、双方にとって価値のある合意をつくり出すことが重要です。
本セミナーでは、交渉の基本理論だけでなく、仕様・納期・価格・社内調整など製造業で起こりやすい場面を取り上げ、ケーススタディや実践ワークを通じて学びます。「技術的には正しいのに、なぜか仕事が進まない」。そんな経験をお持ちの方にこそ、ぜひ身につけていただきたいのが交渉力です。明日の実務から使える「仕事を前に進める武器」として、体系的な交渉の考え方と実践方法を習得できます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
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