販売予測の目的と、予測の考え方の基礎を、実務面から解説します。また、社内チームとの協業の重要性と、予測値のベンチマークの設定手法についても皆さんとディスカッションできればと思います。

1. 販売予測の目的
2. 販売予測の基本的なStep
3. 潜在患者数予測
4. 治療患者数予測
5. 自社製品の患者数シェア予測 (疾患クラス、競合製品の予測を含む)
6. 治療日数の予測
7. Sales Forecastへの統合;「患者数」X「市場シェア」X「治療日数」
8. Short Term Sales Forecast
9. 上市後2年間の立上り期の予測の注意点
10. 出荷予測と消化予測の調整
11. Sensitivity Analysis
12. Detailing-Sales Sensitivity
13. Price-Sales Sensitivity
14. Cost-Sales Sensitivity
15. 販売予測から見た上市前マーケティング戦略のポイント
• 質疑応答・名刺交換