モノや情報が溢れる時代においては、作り手が一方的に価値を押しつけるアプローチが通用しにくくなっている。そうした環境下においては、顧客の深い理解=洞察を踏まえたソリューション (顧客の課題解決型) 営業が重要となる。
　本セミナーでは、ソリューション営業に必要な考え方と、その進め方についてステップを追いながら、演習を踏まえながら習得する。
　これまで「プロダクトアウトの発想で研究開発を行ってきた」「技術起点・技術PRで技術営業を行ってきたがうまく行かない」といった悩みがある方には、多くの気づきが得られるセミナーになっているので、ぜひ、ご参加ください。

1. 本研修の狙い
   1. 本研修の狙いと進め方
   2. ソリューション営業に期待されること
   3. ソリューション営業に必要なスキル
   4. 自己強化課題チェック
2. 顧客を深く理解する
   1. 顧客を深く理解すること=潜在的な問題を掘り起こすこと
   2. 顧客を深く理解するためのアプローチ
   3. 顧客の潜在的な問題を掘り起こす手法
3. 提供価値を新たに創り出す
   1. これまでのソリューションの殻を破る
   2. 殻を破る3つのアプローチ
4. 他部門との連携を考える
   1. 他部門連携の問題点整理
   2. R&D部門からのアプローチ変革
5. セミナーの振り返りとまとめ
• 質疑応答