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ランチェスター戦略のMR配置への実践的活用法

限られた人的資源でシェアアップを図る

ランチェスター戦略のMR配置への実践的活用法

～ワークショップ講座～
東京都 開催 会場 開催 演習付き
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概要

本セミナーでは、ランチェスター戦略の基礎から医薬品エリアマーケティングへの応用まで、丁寧にわかりやすく解説いたします。

開催日

  • 2018年6月26日(火) 10時30分 ～ 16時30分
  • 2018年6月27日(水) 10時30分 ～ 16時30分

受講対象者

  • 戦略立案に携わる営業、マーケティング、研修部門の担当スタッフ
  • リーダー、マネージャー・クラス

プログラム

　競争の科学である「ランチェスター戦略」を基にして、「弱者」「強者」がエリアNo.1・シェア逆転をめざすための「エリア戦略」を中心に解説します。すなわち、競合激化する医薬品業界、レッドオーシャンの世界において、「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を実戦的ワークショップにより習得していただきます。対象は、戦略立案に携わる、マーケティング、営業、企画、研修部門のリーダー、マネージャー・クラスから担当スタッフまで。
　競争の科学としての「ランチェスター戦略」具体的なノウハウを解説

  1. 戦略基本編 【戦略・戦術とは何か、なぜ、今、ランチェスター戦略が必要なのか?】
    • ランチェスター戦略の第一法則 (局地戦とはこう戦う)
    • ランチェスター戦略の第二法則 (広域戦とはこう戦う)
    • 弱者の基本戦略「差別化戦略」 (真の差別化戦略はこうあるべき)
    • 強者の基本戦略「ミート戦略」 (トップ企業がとるべき戦略)
    • 5大戦法 (戦略の体系は5つのパートで構成される)
    • No.1主義 (ランチェスター戦略の真髄)
    • 一点集中主義 (No.1をめざすには、まずは集中と選択)
    • 「足下の敵」攻撃の原則 (勝つためには、勝ち易きに勝つこと)
    • マーケットシェア理論 (マーケットシェアを科学し、その意味を理解する)
    • 戦略事例の演習
  2. 地域戦略編 【エリアNo.1を目指すための地域戦略の構築手法を習得する】
    • 地域戦略の基本方針
    • 地域戦略のノウハウ (No.1主義、一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則など)
    • 地域戦略のプロセス (地域を細分化し、ターゲットとする地域を制圧する)
    • 重点エリアの選定
    • 地域戦略事例の演習
  3. シェアアップ戦略編 【シェアアップを目指すための具体的な戦略を習得する】
    • シェアアップ戦略ノウハウ (カバー率、Aa率、ABC分析の活用)
    • シェアアップ戦略のプロセス (顧客の戦略的格付け、構造シェアの活用)
    • 市場シェアの調査方法 (ローラー調査を含む)
    • シェアップ戦略事例の演習
    • 質疑応答
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講師

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会場

株式会社 技術情報協会
東京都 品川区 西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F
株式会社 技術情報協会の地図
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主催

株式会社 技術情報協会
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 60,000円 (税別) / 64,800円 (税込)
複数名
: 55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)

複数名同時受講割引について

  • 2名様以上でお申込みの場合、
    1名あたり 55,000円(税別) / 59,400円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 60,000円(税別) / 64,800円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 110,000円(税別) / 118,800円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 165,000円(税別) / 178,200円(税込)
  • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 他の割引は併用できません。
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