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医薬品競合激化市場での“他社に勝てる”マーケティング実践講座
医薬品営業・マーケティング・流通・研修における実践
医薬品競合激化市場での“他社に勝てる”マーケティング実践講座
～「少ない資源をどう配分すれば勝てるのか? 「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を伝授～
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
開催日
- 2014年7月30日(水) 10時30分 ～ 16時30分
受講対象者
- 本社と現場、社内の戦略が噛み合わない方
- 気合と勘に頼りがちな営業戦略を見直したい方
- ますます競合が激化する中で、勝ちパターンを見つけたい方
- 競争地位に応じた戦略を推進したい方
- 得意先毎に応じた戦略づくりを徹底したい方
- プロダクト・ライフサイクルに応じた戦略づくりを行いたい方
- ランチェスター戦略は聞いたことがあるが、具体的に知りたい方
修得知識
- 医薬品市場でのマーケティング方法
- 競合激化市場の中で、少ない資源 (MR、時間、費用) をどこに、どのように配分すれば勝てるのか、「勝つ仕組み」「勝ちパターン」
プログラム
医薬品業界などレッドオーシャンの世界、すなわち競合激化市場の中で「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を伝授いたします。男性と女性、若手とベテラン、営業とマーケティング、中小企業から大企業、さらにはマネージャークラスに至るまで幅広い層に有用な戦略をワークショップにより習得できます。
実際、この戦略手法は、内資・外資医薬品企業、医薬品卸のみならず、トヨタ、パナソニック、ソニー、キャノン、ブリヂストン、アシックス、アサヒビール、日本生命、ソフトバンク、HISなど有名な日本企業が活用してきました。
- 戦略入門編 ～戦略・戦術とは何か、なぜ、今、戦略が必要なのか?～
- 地域No.1をめざすための営業戦略とは? (組織の活性化をめざした戦略)
- 第一法則 (局地戦とはこう戦う)
- 第二法則 (広域戦とはこう戦う)
- 弱者の基本戦略「差別化戦略」 (真の差別化戦略はこうあるべき)
- 強者の基本戦略「ミート戦略」 (トップ企業がとるべき戦略)
- 5大戦法 (戦略の体系は5つのパートで構成される)
- No.1主義 (戦略の真髄)
- 一点集中主義 (No.1をめざすには、まずは集中と選択)
- 「足下の敵」攻撃の原則 (勝つためには、勝ち易きに勝つこと)
- マーケットシェア理論 (マーケットシェアを科学し、その意味を理解する)
- 戦略事例の演習 (具体的事例をグループワークにより疑似体験
- エリア戦略編 ～エリアNo.1を目指すための地域戦略の構築手法を習得する～
- エリア戦略の基本方針
- エリア戦略のノウハウ (No.1主義、一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則など)
- エリア戦略のプロセス (地域を細分化し、ターゲットとする地域を制圧する)
- 重点エリアの選定&演習
- エリア戦略事例の演習 (具体的事例をグループワークにより疑似体験)
- 市場シェアアップ戦略編 ～シェアアップを目指すための具体的な戦略を習得する～
- 市場シェアアップのノウハウ (カバー率、Aa率、ABC分析の活用)
- 市場シェアアップのプロセス (顧客の戦略的格付け、構造シェアの活用)
- 戦略事例の演習 (具体的事例をグループワークにより疑似体験)
- まとめ
- 勝利のロードマップ作り
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)
割引特典について
- R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
- 1名でお申込みいただいた場合、1名につき43,750円 (税別) / 47,250円 (税込)
- 複数名で同時にお申し込みいただいた場合、1名につき23,139円 (税別) / 24,990円 (税込)
- 案内登録をされない方は、1名につき46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)
本セミナーは終了いたしました。