プロモーションのセミナー・研修・出版物

マルチチャネル最適活用と売り上げ予測

admin — Wed, 08 Feb 2017 02:40:34 +0000

マルチチャネル最適活用と売り上げ予測

～KOLに対する、優先順位の変化と対応するためのマネージメントとは～

東京都開催会場開催

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概要

本セミナーでは、ジェネリック医薬品の現状と今後、戦略策定について詳解いたします。

開催日

2017年3月30日(木) 12時30分～ 16時30分

修得知識

今後必要とされるプロモーションに対する考え方
電子カルテ情報等、医療情報の収集の現状

プログラム

　Real World Dataという言葉がもてはやされて、各社情報の収集、分析、活用方法を考えている。情報社会において、プロモーションの仕方は多様化し、マルチチャンネルの構築は必須となっている。
　本セミナーでは、新時代のプロモーションの在り方、情報収集の在り方を考え、今後市場で起こりうることを予測していく。

はじめに
1. マルチチャンネルとは
2. 医療政策と医療情報
日本における医療情報の現状と今後
1. シェアに関する情報からの変化
2. レセプト情報から電子カルテへ
情報の変化に伴う、プロモーション活動の変化
1. 地域包括ケアと医療情報
2. 医療機器、検査機器との情報共有
3. MRの役割の変化
マルチチャンネルの考え方
1. マルチチャンネルを構築するにあたって
2. 情報提供のスピードと質
3. マルチチャンネルに基づく組織づくり
患者情報
1. 患者行動と調査
2. 個人情報保護法の今後
3. 電子カルテの共有
マルチチャンネルとKOLマネージメント
1. KOLに対する優先順位の変化
2. 情報社会における営業のためのKOLとは
まとめ

質疑応答

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会場

江東区文化センター

3F 第3研修室

東京都江東区東陽四丁目11-3

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主催

株式会社 R&D支援センター

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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。

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受講料

1名様

: 46278円 (税別) / 49,980円 (税込)

割引特典について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
- 1名でお申込みいただいた場合、1名につき 43,750円 (税別) / 47,250円 (税込)
- 複数名で同時にお申し込みいただいた場合、1名につき 23,139円 (税別) / 24,990円 (税込)
- 案内登録をされない方は、1名につき 46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)

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マルチチャネルコミュニケーションの構築と実践的運用

admin — Tue, 16 Aug 2016 07:47:01 +0000

マルチチャネルコミュニケーションの構築と実践的運用

～Non-MR プロモーションの有効性 / チャネルミクスの効果測定 / オムニチャネルの課題～

東京都開催会場開催

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開催日

2016年10月13日(木) 10時00分～ 17時15分

プログラム

第1部. MR主導のマルチチャネル・コミュニケーションモデルの構築

(2016年10月13日 10:00〜11:30)

　シェアオブボイス戦略の限界が言われるようになって久しい。これに伴って、MR見直し論、そして代替案としてのメディカル重視論が業界を賑わせている。残念ながら、医師に対する情報提供の本来的意義を踏まえた議論が希薄なことは否めない。
　本講のテーマを単なるコミュニケーション戦術論に終わらせず、「あるべき論」を踏まえた提言を行いたい。

マルチチャネルコミュニケーションとはなにか?
1. その定義・中身・役割
2. オムにチャネルとの違い
マルチチャネルコミュニケーションはなぜ必要か?
1. シェアオブボイス戦略の落日
2. MR不要論といわゆる「メディカルブーム」についての考察
マルチチャンネルコミュニケーションの本来目的を考える
1. 私たちは顧客に何を伝えたいのか?
2. 私たちは顧客に何を伝えるべきなのか?
3. マルチチャネルだと売上は本当にあがるか?
4. コミュニケーションチャネルとしてのMRの新しいあり方と役割

質疑応答

第2部. 医師の行動特性をディテーリングにつなげるマルチチャネルマーケティング

(2016年10月13日 11:45〜13:15)

　医師の行動特性に対する理解は、意外と軽視されている。行動特性の前提となる医師の思考様式に対する考察と洞察は、マーケティングプランの中で語られることは稀である。
　第2部においては、「医師のインサイト」の重要性およびそのことをベースにした本来あるべきマルチチャネルマーケティングの考え方を論じたい。

医師の行動特性とはなにか?
1. 医師の行動特性のウラにある思考様式
2. その思考様式の原因
医師にとってのMRとはなにか?
1. なぜ、MRの訪問は歓迎されないのか?
2. 医師に情報提供さえしていればいいのか?
3. MRが (医師にとって) 必要な理由を改めて考える。
MRを使わないコミュニケーションとMR活動の連携についての考え方
1. いわゆるNon-MR プロモーションの有効性を考える
2. MRにとってのNon-MR プロモーションの意義
3. 両者を連携させると、どういう良いことが、誰にあるのか?

質疑応答

第3部. マルチチャネルからオムニチャネルへ

(2016年10月13日 14:00〜15:30)

　マルチチャネルが叫ばれるようになって数年、それが進むに従って、過剰な情報が氾濫し、混沌とした時代が訪れた。
　医療関係者が溢れかえる情報に混乱しているとしたら、その責任の一部は製薬会社にあるかもしれない。
　医療関係者に、より良い顧客経験を提供する為に、製薬会社は何が出来るのか皆さんと一緒に考えていきたい。

マルチチャネルコミュニケーション
1. なぜマルチチャネルなのか?
  - 外部環境の変化
  - 顧客ニーズの変化
  - ビジネスニーズの変化
2. マルチチャネルによって何が変わったか?
  - デジタルチャネルの増加
  - マーケターの仕事も倍増?
  - 情報量が増え、多くの情報へのアクセスが容易に
3. マルチチャネルにおける課題は?
  - 差別化・一貫性・最適化
  - 顧客満足度の低下
オムニチャネルコミュニケーション
1. なぜオムニチャネルなのか?
  - 顧客ニーズの変化
  - ビジネスニーズの変化
2. オムニチャネルによって何が変わる?
  - チャネル間の連携が強化
  - 情報が整理され、信頼性のある情報へのアクセスが容易に
  - マーケターの仕事が半減?
3. オムニチャネルにおける課題は?
  - マインドセットのギャップ
  - スキルのギャップ
  - テクノロジーのギャップ
○○○チャネルコミュニケーション
1. オムニチャネルの次にくるのは?
  - 行動予測型 one to oneコミュニケーション?

質疑応答

第4部. チャネル選択のトレンドとチャネルミクスの効果測定

(2016年10月13日 15:45〜17:15)

製品ブランド浸透における情報提供チャネル
チャネル選択のトレンド
チャネルミクスの効果測定
今後の展望

質疑応答

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講師

堀川浩司氏
株式会社empheal

シニアマネジャー
堀川浩司氏
株式会社empheal

シニアマネジャー
武末有香氏
日本イーライリリー株式会社マーケティング本部チャネルイノベーション部

部長
北畠勝太氏
エムスリー株式会社 BIRカンパニー

プレジデント

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会場

株式会社技術情報協会

東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F

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主催

株式会社技術情報協会

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受講料

1名様

: 60000円 (税別) / 64,800円 (税込)

複数名

: 55000円 (税別) / 59,400円 (税込)

複数名同時受講割引について

2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 55,000円(税別) / 59,400円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 60,000円(税別) / 64,800円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 110,000円(税別) / 118,800円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 165,000円(税別) / 178,200円(税込)
同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
他の割引は併用できません。

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ワクチンの販売拡大に向けたプロモーション活動のポイント

admin — Mon, 15 Aug 2016 06:30:47 +0000

ワクチンの販売拡大に向けたプロモーション活動のポイント

～ワクチン定期接種化に向けた費用対効果の要件とは～

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開催日

2016年9月21日(水) 10時00分～ 15時40分

プログラム

第1部. ワクチン定期接種化に求められる費用対効果の要件

(2016年9月21日 10:00〜11:30)

第2部. 認知度向上に向けたプロモーション活動のポイント

(2016年9月21日 12:20〜13:50)

新しいワクチンの接種モチベーションを向上させるためには、「予防」による身体的、医学的意義や価値のアピール、認知だけでなく、「予防」の概念を“健康に生きる”“自分らしく生きる”ということとリンクさせて、より〈自分ごと〉にすることが不可欠です。

ワクチンのプロモーションに立ちふさがるハードル
1. スケジュールのハードル
2. こころのハードル
3. 社会的なハードル
認知度向上のための2つの方向性
1. 医学的意義 (Rational) からアプローチする
2. 精神的意義 (Emotional) からアプローチする
3. どちらに重きを置くべきか?長期的/短期的視点によるちがい?
認知を行動につなげるために
1. 「理解」しても「行動」しない日本人
2. 〈自分ごと〉化するためのポイント
3. 行動を起こすには、背中を押してくれるヒト・コト・タイミングが必要だ

質疑応答

第3部. 国内外における癌ワクチン開発の現状と患者のニーズ、市場導入計画について

(2016年9月21日 14:10〜15:40)

　免疫チェックポイント阻害剤を中心に癌免疫療法の開発が加速されているが奏効率は15～25%程度である。奏効率を上げる為には先に癌特異的免疫反応を誘導しておく必要があり、その為にも癌ワクチンの必要性が論じられている。我々は主として樹状細胞を用いた癌ワクチンの開発に従事してきた。
　本講演では、自験例も含めて国内外での癌ワクチン開発の現状につきレビューし、患者のニーズ及び市場導入計画について議論したい。

国内外での癌ワクチン開発の現状
1. ペプチドワクチン、細胞を用いたワクチン、変異抗原 (Neoantigen) を用いたワクチン、遺伝子導入技術を用いたワクチン等
2. (複合免疫療法) 癌ワクチン+免疫チェックポイント阻害剤の併用療法
3. (複合免疫療法) 癌ワクチン+化学療法や放射線治療等との併用療法
WT1抗原パルス樹状細胞を用いた癌ワクチンの開発
1. WT1パルス樹状細胞ワクチンの開発 (基礎研究)
2. WT1パルス樹状細胞ワクチンの開発 (臨床研究)
3. 今後の展開
患者のニーズと市場導入計画
1. 標準治療だけで充分な癌患者の利益が得られているか、
2. 癌免疫療法で利益が得られる患者様とは、
3. 市場導入計画～樹状細胞がんワクチン (再生医療等製品) の治験～

質疑応答

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講師

池田俊也氏
国際医療福祉大学薬学部

教授
北川潤之介氏
一般社団法人ガラパゴス・トーキョー・ジャパン

代表理事
岡本正人氏
北里大学薬学部先端免疫治療学講座

特任教授

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会場

株式会社技術情報協会

東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F

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主催

株式会社技術情報協会

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本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。

(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様

: 55000円 (税別) / 59,400円 (税込)

複数名

: 50000円 (税別) / 54,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 50,000円(税別) / 54,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 59,400円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 108,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 162,000円(税込)
同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
他の割引は併用できません。

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食品のヒット商品を生み出すためのマーケティング手法と開発・展開プロセス

admin — Tue, 22 Dec 2015 08:00:40 +0000

食品のヒット商品を生み出すためのマーケティング手法と開発・展開プロセス

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概要

本セミナーでは、食品のヒット商品・ロングセラー商品の開発事例を交えて、マーケティング手法、開発・展開プロセスとそのポイントについて詳解いたします。

開催日

2016年3月18日(金) 12時30分～ 16時30分

受講対象者

健康食品のマーケティングに関心のある企業技術部門、担当者・初心者

修得知識

商品開発の全プロセスの理解
マーケティングの手法の理解
営業活動の動機付け
おいしさの測定方法・設計方法の習得
ISO9001, ISO22000, HACCP, ハラールについての基礎知識

プログラム

　加工食品の開発業務を永年担当してきた演者の経験をベースに、ロングセラー商品として現在も市場で展開している商品群などを例にあげながら、国内外での商品開発プロセスについての詳細を説明します。技術者の不得意とする【マーケテフィング】や商品評価の基準となる【おいしさの設計】生産管理の必須の【食品安全規格】等を踏まえながら、商品開発のプロセスで留意すべき事項を明確にしていきます。
　アイデアから商品として市場に展開するために、技術シーズから商品を企画・開発・製造し、マーケティングにより市場で展開してヒット商品・ロングセラー商品として市場に受け入れられるまでにプロセスを明確にし、他社と差別化した商品を開発する。市場でのライフサイクルを延伸させてロングセラー商品にして、良好な循環をPDCAサイクルのなかで具体的な商品として育成する手法を説明する。

大塚グループの食品商品群の開発ストーリー
- ロングセラーとなった開発担当商品を紹介する
アイデアから市場展開までの商品開発の全プロセス
- アイデアを創出し、市場のニーズを捉え、技術シーズを生かして商品を開発するプロセスを紹介する
- 演者が携わった商品の企画・開発の経緯からマーケティング、更にはロングセラー商品へ育てるための施策について、実際に体験してきた成功例・失敗例を挙げながら解説する
顧客満足と成功にいたるマーケティングの手法
- 開発商品が市場で顧客を満足させヒット商品でロングセラー商品になるためのマーケティングの手法について説明する
- 技術者が最も苦手とする領域であるが、商品開発には必須のスキルである
販売体制と営業の動機付け
- 市場展開することができても、営業体制が機能しなければ、販売拡大は不可能である
- 商品を開発して最も商品のコンセプトを理解している開発担当者が営業をコントロールすべきである
開発商品のおいしさを数値化する。
- 商品力のうち最も重要なおいしさの設計と測定方法の紹介
- 実際の商品群のおいしさを測った数値を提示する
ISO 9001・22000、HACCP、ハラール食品による海外展開について
- 商品が問題無く生産されるように、また、商品の安全安心を確保する方法を紹介する
- 企業の商品展開とJICAとの協力による商品展開とBOPビジネスの実情について紹介する

質疑応答

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会場

江東区役所商工情報センター (カメリアプラザ)

9F 研修室

東京都江東区亀戸2-19-1

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主催

株式会社 R&D支援センター

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: 46278円 (税別) / 49,980円 (税込)

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- 1名でお申込みいただいた場合、1名につき 43,750円 (税別) / 47,250円 (税込)
- 複数名で同時にお申し込みいただいた場合、1名につき 23,139円 (税別) / 24,990円 (税込)
- 案内登録をされない方は、1名につき 46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)

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マルチチャネル最適活用と売り上げ予測

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マルチチャネルコミュニケーションの構築と実践的運用

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開催日

プログラム

第1部. MR主導のマルチチャネル・コミュニケーションモデルの構築

第2部. 医師の行動特性をディテーリングにつなげるマルチチャネルマーケティング

第3部. マルチチャネルからオムニチャネルへ

第4部. チャネル選択のトレンドとチャネルミクスの効果測定

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ワクチンの販売拡大に向けたプロモーション活動のポイント

ワクチンの販売拡大に向けたプロモーション活動のポイント

開催日

プログラム

第1部. ワクチン定期接種化に求められる費用対効果の要件

第2部. 認知度向上に向けたプロモーション活動のポイント

第3部. 国内外における癌ワクチン開発の現状と患者のニーズ、市場導入計画について

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食品のヒット商品を生み出すためのマーケティング手法と開発・展開プロセス

食品のヒット商品を生み出すためのマーケティング手法と開発・展開プロセス

概要

開催日

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プログラム

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最新型デジタルプロモーション

最新型デジタルプロモーション

開催日

受講対象者

プログラム

Ⅰ.これからの時代、世の中を動かすためには新しいルールが存在する

Ⅱ.ムーブメントを起こした事例を紐解く

Ⅲ.質疑応答/名刺交換

講師

会場

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