顧客への提案力で差別化を行い、競合他社に勝つための
SEのためのヒアリング / 提案書作成 / プレゼンのポイントと実践
演習付き
提案書作成のポイントやプレゼン演習を通してシステムコンサルティング力を磨き、仕事の受注を増やそう!
概要
本セミナーでは、演習を交えて、経営層にアプローチが行える提案・プレゼンスキルを修得していただきます。
開催日
2010年9月9日(木) 10時30分～17時30分
受講対象者
- システム提案を行う営業や提案型システムエンジニア
- これから提案営業を目指す方
- 提案営業を育成する立場にある管理者・教育担当者
修得知識
- 経営層・情報システム部門・業務担当部門などエンドユーザーの思考形態を理解し、適切な折衝や提案ができるようになる。
- 豊富な演習を通じて、知識だけではなく、具体的な提案活動に生かせる能力を身に付けられる。
- 一般企業、とりわけシステム化の宝庫である中堅企業の経営者の心をつかむ提案ができるようになる。
- 提案書作成の技術的な研修ではありません。
予備知識
- 特別な予備知識は必要ございません。
- 企業情報システムの提案や開発の経験を有していれば、理解が早いです。
プログラム
- システム提案書作成の前提知識
- SEとユーザーの考え方の差異
- 階層別ユーザーの思考形態
- 中堅企業のシステム化の特徴
- 業務知識の習得方法
- システム提案
- ヒアリングの事前準備
- ヒアリングの仕方
- 提案書作成のポイント
- プレゼンテーションのポイント
- 事例演習
- 狙い
事例企業を元に演習課題を提供し、グループ別に討論及び発表を行う。
(少数の場合は全体ディスカッション)
これにより、講義内容を具体的なノウハウとして身に付ける。
- 内容
- ヒアリング部署の選定演習
- 課題の抽出と改善案作成の演習
- 経営層へのプレゼンテーション演習
本セミナーは、すべて現実のシステム提案に適用することを前提としたものです。
特に、SEの弱点を踏まえたうえで、システム開発の鍵となる経営層へのアプローチに力点をおいたものです。また、具体的なプレゼンテーション等の演習を通じ、単なる知識ではなく、実際の提案活動に生かせる能力が習得できます。
本セミナーを体得することにより、他社のSEに勝つシステム提案をできるようにするための実践研修です。
会場
株式会社日本テクノセンター 研修室 (東京・西新宿)